课程大纲：启动：跨部门沟通的三个制动按钮第一部分：认知篇-沟通与跨部门沟通一、做好沟通的关键1、靠心不靠嘴分享：双赢本质与解决目的2、靠心态不靠技巧分享：双赢本质与解决目的3、靠情商不靠智商4、主动并
【课程内容】1. 什么是企业文化① 企业文化就是企业的宗教② 企业的价值观是企业文化的基石③ 企业文化的目的是为实现企业目标保驾护航2. 什么是好的企业文化① 客户为中心② 以结果为导向③ 追求卓越④
第一部分谁需要参加本课程?1.大客户销售与普通客户销售2.大订单销售与小订单销售3.以客户为中心的销售与以产品为中心的销售4.传统技巧教会销售代表…如何去失败… …第二部分客户的采购决策循环1.正面需
培训方式：体验互动式培训场地：室内具体时间流程表 序号 时 间 训 练 内 容 性 质 目 的 1 7：30 公司集队出发（车接） 8：00 全体参训人员到达培训场外休息 8：15—8：25 学员入场
培训方式：体验互动式培训场地：室内具体时间流程表 序号 时 间 训 练 内 容 性 质 目 的 1 8:00 全体参训人员到达培训场外休息 8:15—8:25 学员入场 8:25—8:30 调整状态、
授课时间：2天【课程大纲】第一部分 目标管理第一章 正视目标存在的意义目的：了解目标的重要性，以及目标的可行性一、 目标制订在终端的现状1、 目标指定的意义不明确2、 目标完成率偏低3、 目标过于单一
【课程大纲】【课时与课程形式】2天，案例分析+互动演练+视频分享+工具实操+问答 第一部分 战略 1.1 战略规划 1.1.1医药高增长企业战略倒挂实施案例解析 1.1.2医药高增长企业战略目标导向
【课程大纲】：第一部分：医药代表销售冠军心态与优秀职业素养一、医药代表的定位与职责形象大使诚信代表学术桥梁百事通顾问二、冠军心态训练凡事巅峰状态-雄心凡事正面积极-自信心凡事找准需求-关心凡事全力以赴
第一讲：主管的角色 企业存在和发展的根源 领导者的SIPOC系统观 管理与领导的比较 管理者的态度 管理者的角色 第二讲：主管的职责 企业和环境变化 管理的 5 项基本职能 管理工作的类别 管理工作的
具体时间流程表 序号 时 间 训 练 内 容 性 质 目 的 1 8:00 全体参训人员到达培训场外休息 8:15—8:25 学员入场 8:25—8:30 调整状态、宣布会场纪律, 2 8:30—8:
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