第一讲 培训的基本理念 （一）企业内训师的意义 （二）内训师在学习型组织建设中的作用 （三）对内训师本身的重要性 （四）培训师之道 （五）ASK素质模型 （六）合格的培训师基本心态 （七）企业内训师的
【课程背景】 大部分销售、服务主管都是从销售、服务第一线被提拔上来，个人的销售能力、维修服务能力都很强。但成为一个团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。 团队管理工作千头万绪，而销售、
第一部分：工业品销售渠道特殊性 一、 厂商合作的三种类型 二、 交易型客户关系的厂商诉求差异 三、 管理型厂商合作关系的特点 四、 一体化型厂商合作关系的特点 五、 厂商实现双赢的三大基础 六、 工业
课程提纲： 第一讲、工业品大客户营销策略 一. 市场营销与“销售”的区别 二. 什么是大客户营销 三. 工业品营销具有八大特点 四. 大客户营销价值 五. 工业品大客户营销特征 六. 现代销售与传统销
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