工业品销售不同于消费品，工业品比较强调做销售，强调推力，强调人员推广，注重专业度，顾问式销售，强化技术、服务和关系，强调五个手段（样板工程、参观企业、技术交流、现场会和论坛）。从客户关注角度来说，做工
第一章思考篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？ 1、能赚钱产品的特征代表一种行业方向或者未来趋势符合客户现实或者长远需求产品质量好、卖点突出2、把握机会，策划产品好产品代表好利润好产品需要好策划不要光卖
我们常说心态决定命运，这在市场营销中更为突出。好多业务人员一开始选择销售工作并不是因为喜欢这个有挑战性的职业，并不是因为销售工作可以展现自己的能力，实现自己的梦想，而更多的是因为可以有一个工作，解决眼
高端客户营销技巧 1. 以『客户需求』为导向的销售心法 传统式与顾问式销售的不同 顾问式的销售技巧 2. 发掘更多潜在客户的方法 如何开发更多的客源 如何接近你的潜在客户 3. 让客户产生良好
客户：潍柴动力 地点：山东省 - 潍坊 时间：2014/2/5 0:00:00 在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打
客户：万华建材 地点：山东省 - 烟台 时间：2013/1/20 0:00:00 第一部分：工业品销售渠道特殊性 一、厂商合作的三种类型 二、交易型客户关系的厂商诉求差异 三、管理型厂商合作关系的特点
客户：海普制盖 地点：山东省 - 烟台 时间：2013/2/20 0:00:00 第一部分 开启你的销售潜能 1．成功销售顾问的炼成 2．树立正确的“客户观” 3．积极的心态源于专业的修炼 第二部分
客户：乐天家居 地点：山东省 - 烟台 时间：2012/5/12 0:00:00 第一部分 打造你的营销魅力 1、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识 2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪 第二部分 销
客户：南车四方集团 地点：山东省 - 烟台 时间：2013/3/25 0:00:00 第一部分 开启你的销售潜能 1、成功销售顾问的炼成 2、树立正确的“客户观” 3、积极的心态源于专业的修炼 4、成
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