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医疗设备营销管理培训

辽宁,沈阳 50 ~ 60 岁

《营销管理，体制为本》；《打造营销正规军》；《营销，策略致胜》；《营销的精细化过程管理》；《分销管理》

¥40000 元/天: 参考价格

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 拥有二十多年、丰富的医疗设备研发、生产、营销管理经验。
 曾在东软医疗任营销中心总经理，负责全国、全线产品的营销管理工作，曾参与东软医疗营销管理体系的创立和建设。
 曾在GE医疗CT Modality任Product Specialist，负责CT产品的市场工作。
 曾创建并管理沈阳万泰医疗设备公司，任总经理，负责研发、生产、销售全自动生化分析仪和输液信息监测系统。
 曾在明峰医疗系统股份公司任副总裁，负责营销管理体系的创建及营销管理。
 2005年出版医疗设备行业第一部营销管理专著《营销真功——GE医疗、东软医疗营销管理感悟》。2020年，在2005年第一版的基础上完成了第二版《营销真功——源于实践并经实践验证的营销管理方法论》。

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[邸国斌]营销的精细化过程管理: 课程四《营销的精细化过程管理》制定营销计划、策略及政策制定《营销计划、策略及政策》《营销计划、策略及政策》的主要内容制定年度销售计划需要考虑的九大要素制定年度销售任务指标的基本原则确定年度销售任务指标的两种方法确定区域年度任务指标的方法年度任务指标按季度分解的比例政策的发布、宣贯与执行《营销计划、策略及政策》的适时调整案例：某医疗器械公司大跃进式的任务指标营销体系日常管; 2022-07-12

[邸国斌]营销管理，体制为本: 课程一《营销管理体制为本》营销组织营销的基本工作及对应的岗位和部门营销组织须适时动态调整简单的销售部案例：东软的初期，CT销售部基本的营销组织案例：东软的前期，软件销售转为CT销售产品市场管理型营销组织案例：东软的前中期，直销与分销混合销售高度专业化的营销组织案例：GE医疗前中期的营销组织东软的直销队伍建设超级营销组织案例：GE医疗后期的营销组织办事处、分; 2022-07-12

[邸国斌]分销管理: 课程五《分销管理》销售方式分类产品、目标客户、产品的销售阶段、企业的发展战略等决定了销售方式三种销售方式不同销售方式的优缺点及其适用场景直销分销分销的优势：6个放大器，3个缩小器直销与分销混合销售直销与分销的关系同一产品线，中高端产品直销，中低端产品分销时案例：GE 同一产品线既有直销又有分销时案例：东软早期中端产品的渠道选择案例：GE的永磁MRI和经济型双层CT; 2022-07-12

[邸国斌]营销，策略致胜: 课程三《营销，策略致胜》新产品开发策略一、新产品策划案例：GE新产品策划实践二、 “降维打击”和“升维突破”策略案例：GE CT产品策略，东软数字胃肠机策略三、新产品推出的时机案例：输液信息监测系统四、新产品开发的注意事项案例：GE低端CT vs西门子低端CT 五、讨论：哪种类型的产品算是“好”产品？大型设备还是小型设备？产品线优化及组合策略一、产品; 2022-07-12

[邸国斌]打造营销正规军: 课程二《打造营销正规军》正规军vs游击队正规军与游击队相比的优势和劣势专业化产品需要专业化营销队伍 To B产品的营销专业性更强专业化的营销队伍需要具备的素质和能力高度专业化的营销组织营销组织的岗位职责及任职资格要求品牌推广部品牌推广总监、品牌专员、会展专员、媒介专员产品部产品总监、产品市场专员、产品销售支持专员、临床应用专员直销部直销销售总监、直销区域经理、直销; 2022-07-12

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