课程四 《营销的精细化过程管理》 制定营销计划、策略及政策 制定《营销计划、策略及政策》 《营销计划、策略及政策》的主要内容 制定年度销售计划需要考虑的九大要素 制定年度销售任务指标的基本原则 确定
课程一 《营销管理 体制为本》 营销组织 营销的基本工作及对应的岗位和部门 营销组织须适时动态调整 简单的销售部 案例：东软的初期，CT销售部 基本的营销组织 案例：东软的前期，软件销售转为CT销售
课程五 《分销管理》 销售方式分类 产品、目标客户、产品的销售阶段、企业的发展战略等决定了销售方式 三种销售方式 不同销售方式的优缺点及其适用场景 直销 分销 分销的优势：6个放大器，3个缩小器 直
课程三 《营销，策略致胜》 新产品开发策略 一、 新产品策划 案例：GE新产品策划实践 二、 “降维打击”和“升维突破”策略 案例：GE CT产品策略，东软数字胃肠机策略 三、 新产品推出的
课程二 《打造营销正规军》 正规军vs游击队 正规军与游击队相比的优势和劣势 专业化产品需要专业化营销队伍 To B产品的营销专业性更强 专业化的营销队伍需要具备的素质和能力 高度专业化的营销组织
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