从海外采购的趋势来看，传统的进口商在海外询盘中占有的比例只是20%-30%左右（尤其是服装、玩具等消费品出口）。 原因分析： 互联网等信息平台出现、客运成本降低，通讯成本降低等因素使得信息越来越透明，信息透明使得压缩国际采购的流通环节成为可能。 竞争的压力使得进口国原来不做外贸的批发商、零售商等分销企业有冲动向上寻找货源，直接向中国出口商生产商采购。 流通环节的减少一定从效率最低、创造价值最低的环节开始。 主动权掌握在“手握客户、手握市场”的人手中，因此零售商批发商有着更大的话语权。我们青睐的进口商的日子不好过。 出口商目前开发海外客户的方法仍然比较传统，大家把希望集中在B2B平台和发送邮件中； 但是，许多外贸人员对B2B平台开发客户的效果以及自己在搜索引擎上找客户再发邮件的效果感到失望； 对于一些新兴的社交网络平台营销以及立足于自己企业网站建设的主动营销人们似乎还认识不够； 跨国采购的演变为出口企业带来了新机会，我们需要想办法主动拥抱这个机会，沿着微笑曲线主动向市场终端靠拢