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国际营销运营教练

团队建设战略管理国际贸易

浙江,宁波 40 ~ 50 岁

《国际展会营销实战》《海外拜访和市场考察》《中小企业业绩提升10+1路径》《打造高绩效外销团队》《年度营销计划制定和管控》《外贸自主品牌建设实战》

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现任叁言（中国）创意商业咨询有限公司创始人，
历任上海某营销管理咨询有限公司高级合伙人
曾任上海、浙江大型机电制造企业外贸部经理、国际营销老总等职务；
帮助20多家外贸企业提升业绩、优化团队、营销战略建议
具有数10年出口营销实战和团队管理经验，
丰富的海外新兴市场开发经验，出访考察拜访客户数百，足迹遍布20多个国家；
曾带领外贸团队创造连5年外贸出口额高速增长，产值数十倍提升；

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[严吉德]发现外贸逆势增长的终极答案: 叁言核心观点： 1. 大萧条经济环境下，企业必须增长！这个是第一要务，不能坐以待毙 2. 中国外贸营销从OEM向品牌化、精准化、主动营销突围 3. 企业增长不是因为没有机会，而是缺乏想象力 4. 从束手无策到手持6脉神剑，直指要害 5. 创造性逆势增长可能性课程纲要：一、逆势业绩增长的6个超级策略二、 1. 变换阵型（团队结构、晋升通道） 1.1 新; 2016-08-30

[严吉德]海外客户拜访和市场考察: 海外市场客户拜访和考察是外贸营销里面实战性很强一项营销活动，对于整体市场规划、营销决策、扩大市场份额、促进客户关系具有不可或缺的作用和效果。过去我们通过在传统的展会和B2B平台高额投入找新客户来增长业绩，但很多海外老客户虽已经合作多年缺乏深入沟通和了解。当传统的低价格、勉强可以接受品质不再能够带来新的业绩增长点；当我们面临很多来自国内和海外同行竞争的时候；当客户的需求不断个性化和难以接受的时候; 2016-03-28

[严吉德]叁言咨询助力国之重器再创佳绩 -----------叁言咨询受邀担任中国中车2018柏林INNO TRAINS展会特聘顾问: 一、项目目的和目标展会上高素养和职业化的团队来自平时的刻苦训练和演练，和背后支撑其“效果”的训练逻辑。经过设计的训练和演练更加有助于训练的效果。本训练系统重在遵循“精心准备、抓住关键、科学演练、结果考评”的理念，通过必要、精要的培训和演练，促使外销业务人员在展前： ² 清晰柏林展会的参展目标 ² 展会中跨文化沟通和商务礼仪注意事项（开场部分、接待、讲解） ² 学会展会中如何“有效判断访客类; 2018-07-27

[严吉德]海外市场开发与出口订单有效获取: 课程提纲】一、新外贸环境下的出口销售理念 1．客户需要个性化服务 2、客户有盲点 3、专业者生存 4、帮助客户购买 5、优先优质客户 6.快速学习能力 7.跨界与越轨 8.从4P到4C 二、海外采购商5大痛点 1.不信任 2.忧虑意识 3.盈利能力 4.质量不可控 5.业务关系不持久三、海外客户建立良好初始关系（客户关系管理） 1.你的形象价值百万 2.3W1H赢得海外客户信任 3.有效使用; 2016-08-30

[严吉德]客户价值挖掘和客户关系管理: 外部整体大背景：国际经济复苏乏力整体市场需求严重萎缩没有渠道和品牌掌控权传统外贸团队技能单一海外客户对于中国制造缺乏信任参训收益：外贸升级的核心在于深度营销，重建信任业绩提升的根源在于客户需求精准识别，满足客户需求，有效挖掘老客户隐性需求，提升老客户价值的4种策略掌握欧美最本土化的海外营销营销思维和方法；现场解答企业的疑虑，给出建议课程时间： 2 天（7小时/天）第一节; 2016-08-30

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