导论：大客户销售人员所需的素质n本章学习目标1、市场营销通则2、树立正确认识：销售的函数概念3、构成专业化的元素4、描述大客户经理的销售重点n本章重要概念放大竞争和干扰战术销售“五禽戏”破冰：确立游戏
一、优秀销售人员的黄金心态1、积极的心态2、销售的信念3、坚持到底4、强烈的企图心二、目标客户和客户的决策流程1、确定目标客户2、客户购买决策流程三、学会设定推进销售前进的阶段目标（基于客我双方）1、
第一讲、营销队伍管理的常见问题中国企业营销管理的困境中外企业营销管理的差异 中国市场的环境的五大特征营销队伍常见的七个问题营销队伍现状的分析第二讲、狼性营销团队需要学习狼的十二大特点六大精神：1、领袖
【第一天】 团队破冰：团队组建互动小游戏 第一讲：银行转型背景下发展趋势 1.零售银行三层体系及五大差异化模式 2.商业银行战略转型背后的思考 3.银行发展现状对银行从业人员的影响 第二讲：外拓活动
第一讲 银行营销人员黄金心态建立 目的：银行营销人员良好心态，决定了他的行动力，行动力决定了银行营销人员的业绩！ 1、营销人员四大黄金心态 2、克服销售恐惧的方法 3、心态调整与情绪管理的六大方法
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2天1夜的课程，将让您的一线销售人员实现： 从“不敢干”到“敢干”的突破从“敢干”到“会干”的提升从“要我干”到“我要干”的蜕变从“闷头干”到“一起干”的升华独特的四维引能训练模式：新颖、好玩、突破、
强有力的执行才是企业成功的关键所在!什么是执行力？怎样加强公司执行力度？这是所有企业都在思考和实践的问题。其实，执行力就是管理者为实现战略和阶段性目标而具有的计划、指挥、跟进、协调能力。追求的最高境界
你一上台就紧张吗？你是不是觉得发现、塑造自己的身份光环是个难题？你是不是觉得顾客很难喜欢、接受你？你是不是觉得把产品价值最终转化为落地成交非常困难？你是不是在会讲课和能卖货之间的路上已经困惑了很久？体
模块一：班组长角色认知与心智修炼主要内容内容纲要实施方式解决什么问题培训开场.团队组建2.全员参与1.营造良好的培训氛围，调动学员参与积极性2.通过培训形式的优化，实现团队学习，保证学习效果班组管理的
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