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国际营销专家、海外谈判专家
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一、 展会序言:l 认清展会的本质l 清晰展会的系统工程特点l 清晰客户参展的目的l 清晰公司参展的目的二、展会前l 如何选择展会l 展会上的客人需要什么l 展会失败的主要原因l 展会成功的关键因素l
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一、海外市场开拓的MVVG1. 面向海外市场的使命 2. 面向海外市场的愿景 3.面向海外市场的价值观4. 面向海外市场的目标二、海外市场开拓的企业外部分析1. 海外市场SLEPT分析2. 海外市场波
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一、谈判的背景l 谈判的本质l 沟通、引导、说服、谈判、催眠l 谈判的核心l 谈判的步骤 二、谈判准备 之知己知彼(买家典型心理)l优势地位心理 l追求成就心理 l聪明心理l贪婪心理 l期望波动心l信
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第一部分 出口营销突破一、 市场突破:l 是否了解全球市场?目标市场在哪里?如何低成本调研?l 市场容量、价格、政策、渠道、消费习俗、竞争对手、合作伙伴、发展趋势、商业习惯等二、客户突破:几十种类型客
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