第一种是：勇往直前型。 东方不亮西方亮，埋头苦干往前冲！参加过专门的销售培训课程的学员都会接触到销售漏斗原理，在大数法则的作用下，只要你联系的客户够多，就一定会遇到可以成交的客户。所以，你什么也不要
一提起下属和领导的关系，很多人都喜欢把它庸俗化。认为下属和领导搞关系，就是巧言令色、溜须拍马、结党营私，是为人不齿、见不得光的事。其实，下属和领导本身就是一种关系，是客观存在的，不是想搞不想搞的问题
一、跟领导斗气 中国有句古话，叫做“人穷气大、马瘦毛长”，说的是人一穷，就喜欢跟有钱人斗气，看有钱人不顺眼。 职场中，很多下属也喜欢跟自己的领导斗气，比方说不跟领导说话，看见领导绕道，被领导说上几句
一、计划管理 计划管理常常被人们和计划经济联系在一起，这种偏见带来的直接后果是使管理处于无序状态。在对计划本身的理解当中，大多数人都认为计划是一组数据，是一个考核指标的指导文本，没有人认真的想过，计
品质意识是从品质动作中来的，要先改动作，带来业绩，再改意识。所以，品质改善要针对员工的改变进行，注重各种会议、宣传和表彰，因为这些动作能形成一种氛围、文化，这样才能改变人。 员工动作的规范和优化，这
1 厉兵秣马 ▽ 兵法说，不打无准备之仗。做为销售业务员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售业务员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。 不妨去各个卖场去转转：一来调
01 工作是由人做的 工作中的人性将会影响到工作的有效性。当我们站在人、组织、社会不同层面分析，先从人的生理维度提出思考：作为人，在工作中，何时有效？何时无效？如果将人与机器对比，机器最大的优势是可
一、沉稳 (1)不要随便显露你的情绪。 (2)不要逢人就诉说你的困难和遭遇。 (3)在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。 (4)不要一有机会就唠叨你的不满。 (5)重要的决定尽量有别人商量
第一次拜访客户，在面谈会晤的最初2，3分钟，在销售流程上叫接近客户。 接近客户是销售员进行一系列销售活动的开始，是销售员到客户场所的首场亮相，这个亮相，亮的精彩，客户就对你产生兴趣，客户就有进一步和
他们是“预言家”，是生活在未来的人，他们拥有足以吸引他人的愿景，指出“可以做哪些事”。人们总是向前看，而且喜欢加入已经在努力做“下一件大事”的人。 他们是“反向思考者”，不受传统观念的束缚，并热心帮
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