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徐雄俊
著名战略定位专家，曾在特劳特、华与华公司任职
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徐雄俊:学习特劳特《营销战》四大战术，不学就落伍了！
2016-01-20 11327
学习特劳特《营销战》四大战术，不学就落伍了！
                                     徐雄俊
       前几天我们一向反对特劳特定位的张晓岚老师也在学习特劳特啦，他开始向学员大力推崇和介绍特劳特《营销战》了，我自己也很受感慨，再一次翻开这本威力巨大的《营销战》，为了更好的吸收学习《营销战》，我就想把其中四大战术精髓摘录下来，一方面是自己的研究提高，一方面也推荐分享一些还没有学习《营销战》的朋友们。
 
       在这里也向大家隆重推荐大家一定要去学习去研究特劳特、里斯这些有关定位、有关营销战的经典著作，如果您是企业家、市场营销人员，或者是做广告营销的，你还不了解这些最先进、最有威力的营销武器，那么就是你太失策了、太落伍了！在这里也要感谢广州成美公司总经理耿一诚老师，感谢他去年向我特意推荐了特劳特和相关战略的一系列的经典著作，是我更加静下心来去研究学习他们，感觉自己越来越来越有收获和感觉！同时也更加坚定了我目前的事业发展方向，我也将和特劳特中国的邓德隆老师、耿一诚老师他们一样去推广宣传定位理论和营销战理论，并致力于协助中国名族品牌走向世界这一伟大事业！
 
        好的，向大家简单介绍一下《营销战》中四大战术及其基本原则：
一、防御战
原则：
1.只有市场领导者才应该考虑防御
2.最好的防御策略就是进攻自我的勇气

3.要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势


二、进攻战
原则：
1.考虑的重点应该是领先者在市场中的强势
2.要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点
3.在尽可能狭窄的阵地上发动进攻
三、侧翼战（特劳特本人就最喜欢搞侧翼战）
原则：
1.一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开
2.战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分

3.追击同进攻本身一样重要


四、游击战
原则：
1.找一块细分市场，要小得足以守得住
2.不管里多么成功，也不要使自己的行为像一个领导者
3.一旦有失败迹象，随时准备撤退
                                            徐雄俊2009年4月30日夜于广州
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