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徐雄俊
著名战略定位专家，曾在特劳特、华与华公司任职
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徐雄俊:王老吉出瓶装是对的！还出晚了！
2016-01-20 10998
王老吉出瓶装是对的！还出晚了！
 作者：徐雄俊（食品营销战略定位专家）

    王老吉在北方卖得不好，主要还是地域原因和季节原因，北方天气冷，在广东冬天销量就会受到很大影响，这与凉茶自身特性有很大关系，可乐冬天可以热着喝！凉茶好像不能热着喝！


    王老吉出瓶装是对的！还出晚了！不会出现跷跷板效应，一是可以解决铁罐装的包装弊端和不足，让喝凉茶变得更方便；二是可以抢和其正等瓶装的市场份额，扩大其总销量，根本上让消费者选择更加便利！当然聚焦单一品相是对的，出瓶装并不影响其聚焦罐装这一主品相。


    我在广东这边问了很多超市，虽然王老吉瓶装包装比较丑，但卖的还不错！所以在南方瓶装还是加大其销量！
 
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