借势高于营销--以蒙牛为例
什么是势？为什么要借势？如何借势？兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，从高处飞奔而下，力量之大，以至于可以冲走巨石，这就是势的力量。势是规律、是潮流，是宇宙和人类社会本身的能量。
荀子说：“君子生非异也，善假与物也。”胡雪岩说：“与其待时，不如乘势。”我们说：“时势造英雄，但英雄不能造时势。” 所谓 “善战者求之于势，而不责于人。”兵法13篇实际上就是从13个角度说明势的重要性。古今中外，几乎所有的英雄伟人都是善于借势造势。大人物都是长袖善舞、善于做势，权势、时势、气势，都是对势的不同解释，借势就是借外界力量，达成预期目的。所以，通俗的讲，势也是一种资源，借势也是整合资源。
笔者认为：善于借势，才能事半功倍。我们一切思考和行动必须从借势开始，借势是第一位的，借势高于营销，借势高于一切！
借势的第一核心，就是要学会审时度势，顺应潮流和社会发展规律，从大势出发，顺势而为、乘势而行。古人讲到“顺应历史潮流”、“顺其流，扬其帆”就是这个道理，蒙牛的成功首先是因为：在中国乳业是朝阳产业，
市场需求空前，加上政府的大力扶持的良好政治环境，如是顺应了行业发展的趋势和民族乳业发展大势。如果蒙牛再去
生产“大哥大手机”必定不会成功。
借势的第二关键，就是善于整合各种错综复杂的社会资源，挖掘产品品牌与行业、与社会、与民生、与名族和世界的内在联系，将之巧妙串联起来，一切为我所用，一切为我掌控。牛根生有句口号：“蒙牛资源的98%是整合，矛盾的98%是误会”。蒙牛正是用民族的大义、高超的智慧和创新的方法来借势整合全球各种资源，从而从根本上取得成功。在这里，笔者从四个方面来总结蒙牛成功借势之道：
1、借势行业和对手：
1999年，蒙牛创立之初，是一个“无工厂、无奶源、无
市场”的三无状态的小企业，在行业内排名是1116名，当时打的第一个广告牌就是“向伊利学习，争创内蒙古乳业第二品牌”，借势老大伊利使蒙牛在当地一夜间成了“知名品牌”，之后又联合老大伊利，联合当地乳业协会和众多乳业同行，把呼和浩特打造成“中国乳都”，蒙牛在短短三五年间真正成为了第二品牌，成为了行业领导者。所以，蒙牛成功的第一步就是借同行借对手之力来成就自己。
2、借势政府和媒体：
在中国想要把做企业做大，不一定要懂营销、懂管理，而是要懂政治。蒙牛在政治上的借势可以说炉火纯青，达到登峰造极的境界。可以说，善于驾驭运用政府和媒体在蒙牛成长的历程当中取到
战略性、举足轻重的作用。蒙牛非常重视与中央到地方各级党委和政府的人际关系，到后来，从中央到地方很多领导人都是蒙牛的座上宾，国家领导人胡锦涛、温家宝等都参观考察过蒙牛企业 ，并给予蒙牛各种各样的支持和肯定。我们试想：国家领导人都说你好，谁敢说你不好，你能不好吗？在“三聚氰胺”事件之前，蒙牛在产品品质上也曾多次发生过“亮红灯”，多次都是政府出面撑腰解围，以致在“三聚氰胺”危机中，蒙牛千夫所指，政府还是不断为蒙牛说好话，最后干脆把它收归中央，从私企变为国企。蒙牛经营政府经营到这个层面，真是不得不让人佩服得五体投地。相比之下，健力宝集团的倒闭正是与它不善经营政府关系有着重要关联。另外，蒙牛同样善于驾驭主流媒体，通过我们频繁在电视、报纸、杂志和
网络等各种媒体看到蒙牛的光辉
形象就足以反应这一点，如此，蒙牛不成功都难。
3、借势资本和技术：
史玉柱曾多次感叹：“当年谁可以帮我1000万，巨人大厦就不会倒下。”对于现代企业，在关键时刻资本可以可以帮助企业渡过难关，或者帮助其插上腾飞的翅膀。借势资本可使企业如虎添翼、快速扩张。当年，马云分无分文，竟6分钟说服亚洲首富孙正义投资2000万美金到阿里宝宝，才有阿里巴巴的今天。2002年到2003年，三大国际投资巨头摩根、英联、鼎辉，分两次向蒙牛注入约5亿元资金，解决了蒙牛高速发展和着手做“世界牛”对资金需求的后顾之忧， 2004年6月10号，蒙牛成功在香港上市。在技术方面，蒙牛曾与世界第二大乳品企业阿拉福兹和世界饮料巨头达能公司合作，来弥补自己在技术上的缺陷，通过技术的整合，是蒙牛站在更高的竞争平台。如此资本技术资源整合，使蒙牛积累了与伊利和光明同场竞技的资本，实现了以弱胜强的宏伟目标。
4、借势民族大义和社会道德：
品牌的背后是
文化、是人性。在中国，想成就大业必须读懂中国，读懂中国
文化，在中国做营销必须学会把握民族大势，把握政治、
经济、社会和民生发展的内在规律和
文化底蕴。我们发现蒙牛的很多言行、牛根生的言行更多的借助或符合了中国的民族情感、社会道德和中国传统
文化。据说牛根生非常崇尚中国传统
文化精髓，自己非常喜欢读《论语》和《道德经》。
蒙牛的企业使命是：“百年蒙牛，强乳兴农”，我们为什么要喝蒙牛牛奶？因为蒙牛非常无私，它不是为了它自己，而是为了振兴中国乳业，是为了拯救中国的三农。蒙牛说：“每天一斤奶，强壮中国人”，蒙牛不是为了自己，而是为了让中国人的体质超过日本，变得更加强壮。还有“城市多喝一斤奶，农村致富一家人”、“蒙牛、中国牛、世界牛”、“小胜凭智，大胜靠德”等等高尚大德不知振奋鼓舞了多少中国人买蒙牛的奶，并只买蒙牛的奶。另外，蒙牛总能事先士卒的站在社会大潮当中为国家民族呐喊助威，并踏踏实实的针对中国民族民生问题做了一系列的慈善公益和公关营销活动，从而推动了蒙牛持续高速发展。
徐雄俊2011年于广州
徐雄俊简介：
战略定位专家
曾任特劳特(中国)战略定位咨询公司分析师
曾任尚扬(中国)营销战略咨询公司咨询师
上海九德战略定位咨询公司总经理、首席咨询师
已专注研究和实践特劳特定位理论9年
中国民族品牌战略终身推动者（敬请百度，了解更多）
《销售与市场》《糖烟酒周刊》等特约撰稿人
央视CCTV2《商道》节目特约营销评论专家
曾在特劳特定位、尚扬营销、华与华、张晓岚策划等多家顶尖营销咨询机构从事营销战略咨询工作
我的品牌口号：白天做品牌，晚上抱老婆！
我的人生大愿：100年死后，协助打造出100个像加多宝、六个核桃、真功夫、长城汽车、格力空调、公牛插座、立白、蓝月亮这样的伟大民族品牌，推动中国民族品牌走向世界！广结善缘，普度众生！
专长领域：食品饮料行业战略定位、营销战略
主讲课程：《定位定天下—特劳特战略定位课程》、《食品饮料企业如何打造强势品牌》
已服务客户： 香飘飘奶茶、白象大骨面、张一元茶叶、老乡鸡快餐、徐记海鲜、好想你枣、加多宝凉茶、劲霸男装、唯品会、六个核桃、椰国椰汁、乐源果粒橙、福娃糙米卷、金龙泉、金大洲、厨邦酱油、世家拖把、熊猫乳业、蓝月亮、汤臣倍健、舒客牙膏、广药明兴清开灵、嘉宝莉油漆、生命一号、排毒养颜胶囊、龙润茶、汤臣一品、中粮地产、圣亚医院、JUST US首饰、肌肤快线、保罗盖帝皮鞋、精卫防水、欧巴码盘点机、孙思邈枕头、百分百全开窗等
徐雄俊老师助理:袁老师：手机：13918515311 邮箱：285496716@qq.com
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