授课时间：2天

【课程大纲】

第一部分 目标管理

第一章 正视目标存在的意义

目的：了解目标的重要性，以及目标的可行性

一、 目标制订在终端的现状

1、 目标指定的意义不明确

2、 目标完成率偏低

3、 目标过于单一

4、 目标制订与执行和绩效考核脱节

5、 有目标，无资源支撑目标

第二章 制定目标匹配资源

目的：制定目标，分解目标，制定目标作战计划

二、 如何制订终端有效目标

1、 确定目标五原则

第一：目标制定必须达成共识

第二：目标必须跟愿景相连接

第三：必须发展一套目标运行程序来随时纠偏或修正目标

第四：实施有效目标的分解

第五：目标必须匹配必要的配套资源

2、 SMART原则

3、 设定目标的窍门

三、 目标传达的六个步骤

1、 步骤一：创造双贏的愿景

2、 步骤二：分析现实与目标之间的差距，能力、资源、支持等等

3、 步骤三：共同寻求解决的途径和方法

4、 步骤四：寻求共同点（正视分歧，化解歧见）

5、 步骤五：修正目标或计划

6、 步骤六：共同承担目标并给予承诺

四、 将目标转化为详细的计划

1、 计划对团队管理的好处

随时总结，修正，调整

给团队一定的压力

2、 计划的具体化

看一下目前的情况——我们现在在什么地方。

看一下要达到的目的地，前进的方向在哪里。

应采取什么样的行动步骤。

看一下人员的责任，谁将加入其中。

完成的期限——何时开始，何时结束。

所需资源。

追踪反馈——什么时间检查一次目标的进度，谁来追查，最后由谁来验收。

3、 鱼骨图的应用

第三章 形成最终目标统一体系

目的：建立标准，形成体系，确立目标达成前的可控性

五、 建立目标控制系统

建立控制系统有这样几个措施：

1、 建立控制节点是计划的一部分，是完成目标的保障。

2、 设立时间表和检查的机制。

3、 从团队成员那儿得到反馈。

4、 随时纠偏，必要时调整目标、计划、资源的分配、激励方法等等。

第二部分 执行力

第一章：执行力定义与执行力不佳的原因分析

一、什么叫做执行？什么是执行力？执行的起点是什么 ？

二、执行力不佳的12大原因分析

（一）、不知道干什么

（二）、不知道怎么干

（三）、敬业精神不佳；团队意识不强

（四）、缺少目标管理技巧及自我管理技巧

（五）、沟通不畅

（六）、层级不清

（七）、多头指挥

（八）、分工不明

（九）、职责不清

（十）、利益不公

（十一）、团队不配合

（十二）绩效管理与目标管理脱节

三、 组织执行力8个误区

（一）战略是管理者的事，执行是员工的事；

（二）用人不疑、疑人不用；

（三）学谋略多，学规则少；

（四）管理制度朝令夕改；

（五）制度熟人环境没有规则；

（六）管理者没有常抓不懈；

（七）差不多就行；

（八）策略与制度本身不具有执行性。

第二章、提高团队执行力的技巧

四、执行力提升的十大步骤

(一)、制定战略规划---解决企业发展方向迷茫，向心力不足问题

(二)、设计组织结构---解决岗位不清，分工不明的问题

(三)、编制岗位说明---解决职责不明，考核无据的问题

(四)、梳理管理流程---解决部门各自为政，不相配合的问题

(五)、制定目标体系---解决效率不高，工作被动的问题

(六)、考核员工绩效---解决工作无结果，分配不公平问题

(七)、设计薪酬激励---解决工资大锅饭，工作不积极问题

(八)、建设文化制度---解决企业无章可循，无法可依的问题

(九)、打造人才梯队---解决人员素质不高，能力不足的问题

(十)、管控措施到位---解决执行不力，推委扯皮的问题

五、铸造执行力的8大执行法则

1、服从法则：以服从为天职

2、目标法则：盯准一只野兔

3、冠军法则：做自己擅长的

4、速度法则：先开枪再瞄准

5、团队法则：利他就是利已

6、裸奔法则：没有退路就是出路

7、时间法则：永远做重要不紧急的

8、时机法则：生命若不是现在那是何时

六、提升执行力的人员流程九大设计技巧

（一）、挑选能人

（二）、确定职责

（三）、大处着眼

（四）、适应需要

（五）、重用出众者

（六）、淘汰制度

（七）、留人比招人重要

（八）、帮助成长

（九）、创造环境

第三部分 医药团队实操管理工具分享

一、医药目标管理系统工具

二、医药绩效管理系统工具

三、医药团队建设系统工具

四、医药执行体系系统工具

五、医药标杆企业目标达成视频分享