采购成本降低与供应商优势谈判技巧 采购部是一个创造利润的部门 …… 有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩 您是否思考过采购的真正价值？ 采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。 本课程采用实操案例分享，您将获得以下收益：  从新认知采购链  提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法；  学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平；  学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；  供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略；  供应商管理中的交期,质量与绩效管理；  采购谈判前准备,谈判中应变,谈判后抉择实用谈判技术；  采购综合能力全面提升； 培训讲师：顾培生（顾闻知） 课程大纲： (一) 采购在供应链管理中的定位  不同行业的采购链与供应链的特点？ 如何提升你采购链的竞争力？  采购链链管理理念破局执行落地;借鉴富士康流程表单改造与物流的整合；沃尔玛的物流链提升与科技运用的借鉴；电商菜鸟网物流整合  采购链15项专业问题测试 案例：采购链在供应链中定位图解 （二） 采购策略与价格成本管理  采购与供应策略  采购物资分类：战略型物资的采购策略（企业采购的A类物：高单价难以取得）；杠杆型物资的采购策略（企业采购的C类物资）；瓶颈型物资的采购策略（企业采购的B类物资）；常规型物资的采购策略（企业采购的D类物资）  对采购价格进行分析估价：采购单价≠采购成本，采购成本在不同企业不同产品中的区别  采购价格的组成：固定成本和变动成本--案例分析  核算采购周期：如何设定仓库安全库存；安全库存设定3/9原则；供应商交货周期控制 案例：1.电子业采购物资分类与策略案例2.乳制品与食品业采购物资分类与策略案例 3.三段式报价操作案例4.四季降价法操作案例5.安全库存设定3乘9原则案例 （三）采购综合技能提升  采购供应商开发,选择与物流立项优化 ①供应商开发阶段 ②供应商选择阶段 ③供应商价格分析阶段 ④供应商绩效评估阶段 ⑤采购系统常忽略的流程探讨 ⑥采购系统与内部相关流程的对接 ⑦采购系统与上下游的对接 ⑧采购流程优化问题分析  采购如何解决供应商选择，管理，库存及物流配置的难题? 案例：采购供应商选择与物流配置案例：供应商开发，选择，份额分配，淘汰与未来三年成长计划 （四）如何从供应商管理入手降低采购成本  采购供应商管理稽核智能化评估流程  360度供应商评鉴稽核系统  9大供应商稽核重点阶段分析：准入与技术阶段…; 准入与商务阶段…; 准入与价格阶段…; 邀请评标与技术阶段…; 邀请评标与商务阶段…; 邀请评标与价格阶段…; 验收与技术阶段…；验收与商务阶段…; 验收与价格阶段…; 案例：360o供应商绩效评估体系案例---如何建立供应商的会员制，如何操作与管理，绩效评鉴 （五） 与供应商优势谈判技巧实例 采购谈判职能与对手 1. 认清采购的对手，一体两面。 2. 与供应商段面对面谈判的职能是那些人？ 3. 采购的生涯规划是？ 谈判实操：谈判前，谈判中，谈判后，采购游戏规则设定 谈判前该怎么准备: 谈判前询价的标准化,报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数？谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数！ 谈判中如何谈: 谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格，为啥？谈判中选择: 询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？ 谈判后改如何抉择: 仅考虑公司利益，破格让供应商再调整，那家有优势？ 谈判案例：供应商用三段式报价的谈判实例 谈判案例：供应商用两段式报价的谈判实例 合作共赢2014！供应商大会召开如何与供应商谈判