课程可分为三部分：一、客户开发与挖掘；二、客户洽谈与促单；三、客户维护与二次开发 一、客户开发与挖掘 通过针对国内高净值客户研究报告，分析该群体客户的兴趣偏好点。根据这些特点结合市场实际情况，讲解挖掘开发客户的流程和方法。 二、客户洽谈与促单 通过自身以往电话沟通与面谈客户的实际经验，讲解洽谈步骤与技巧。 三、客户维护与二次开发 能否挖掘客户自身的潜在价值？能否挖掘客户身边的圈子？结合客户自身的性格，进行个性化的维护至关重要。通过自己维护客户的实际案例，讲解这个话题。