结束了清华的2天谈判课程后，因航班稍晚，王浩老师，晚饭后，漫步清华。 恰巧春天的北京，下起第一场小雨。这两天的课程反馈非常好，刚助理打电话过来说课程一结束主办方的孙老师马上反馈了这个消息。王
销售管理有两个盲点：其一，农忙的时候埋头干活，闲下来再磨刀。其二，磨刀没有用，所以干脆不磨了。先说说第一个盲点：农忙的时候埋头干活，闲下来再磨刀。我是农村出来的，记得小时候收割季节，大人们干完了一天的
在一个逐步老化的团队中，执行力差是普遍问题。这样的团队，好比得了瘫痪的病人，脑子是清醒的，但就是浑身无力。长远地看，一个将执行力化为无形的团队，在动态的市场竞争环境下，结局非常令人担忧。分析大量的案例
前两天在上海讲课，分享“科密”的案例，威士达的周总说，他们公司有2台碎纸机，就是这个品牌的。另外一家公司的人力资源部经理也说，他们有用“科密”。在一个30多人的课堂上，没有刻意的安排，但有3个人记得“
客户：红三叶集团 地点：山东省 - 枣庄 时间：2013/5/25 0:00:00 第一讲 销售管理职能分析 销售组织分类 按销售模式分类 按功能分类 案例：某节能IT企业，将办事处与技术实施部分开部
客户：营销公社 地点：北京市 - 北京 时间：2013/11/15 0:00:00 课程大纲 第一讲 谈判基本功 谈判的几种博弈模型 互补有无协商 均势博弈 不对称博弈 威慑性博弈 案例：中、倭竞争泰
客户：中联重科 地点：湖南省 - 长沙 时间：2013/7/13 0:00:00 课程大纲 第一讲 项目销售流程分析 第二讲 项目信息收集和介入策略 第三讲 跟踪项目相关人 第四讲 搞掂关键角色 第五
客户：清华大学工业品研究院 地点：北京市 - 北京 时间：2013/11/29 0:00:00 课程大纲 第一讲 谈判基本功 谈判的几种博弈模型 互补有无协商 均势博弈 不对称博弈 威慑性博弈 案例：
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