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王国钦 2020年度中国50强讲师
销售生产力培训师;定制培训专家;管理教练
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王国钦:做强做大需要先承受心的煎熬
2016-01-20 13886

强大,是每个人的梦想。每个人期望的强大又都不一样,在不同的阶段,不同的环境。

红顶商人胡雪岩说得好,“如果你的心能装下一个县,你就只能做一个县的生意;如果你的心能装下一个省,你就能做一个省的生意;而如果你心系天下,你的生意就可以遍布天下。”

这揭示了一个人要想强大,心胸最重要。

如果把做强和做大哪个放在前面的问题搁置下来,强大最大的问题就是:如何强大!

现在也有一句话很励志,每天叫醒自己的不是闹钟,是梦想!而事实是,每天憋醒自己的是尿,不是梦想!

心思,成了强大最大的动力或障碍。松下幸之助一直认为,一个人要想成就事业,必须睡也想,醒也想。想想,整天把一件事搁在心间,这是何等的“沉重和煎熬”。事实上也是这样,Cat刚做销售的时候,正如了她不喜欢呆在办公室熬时间的意,她很享受外出活动寻找客户的奔波,可是没多久,Cat就高兴不起来了,她没有业绩。公司对新人的考核一般是3个月,销售工作量表现好的还能被延长至半年,Cat属于这一类新人。所以Cat在第四个月起,感觉心的压力远比身体奔波更加让人疲惫。

Cat开始睡不好觉了,她甚至在放弃和坚持之间徘徊。Cat是个爱面子的人,她时刻想起刚入行销售时,朋友们的鼓励,和自己的自信、承诺。对!不能就这样放弃,那样自己将从此在大家心中成了一个笑话。

决定坚持做销售的Cat其实心里依然很迷茫,她不知道自己的处女单来自哪里,只好每天“表情服务内心痛苦”在辛苦奔波着。Cat这段时间也相信菩萨保佑了,她甚至在焦虑无助得睡不着时,用“阿弥陀佛”来代替数羊羊。

令Cat惊喜的是,这种夜以继日的、毫无希望的煎熬,在她痛苦到一个多月后,居然意外地成交了第一单生意。Cat说她也搞不懂是自己的勤奋还是上天的照顾促成了这单生意,总之她一直没有对这家客户的成交抱有希望,她只是每天努力着,煎熬着,祈祷着,心力交瘁地承受着。

现在的Cat焦虑的是每个月有多少单,而不是有没有单。但这种焦虑远没有当初那样难以承受,至少里面有希望,不是迷茫无助的煎熬。

Cat后来总结说,如果没有那段日子,她一直只相信天道酬勤,以为付出了行动就会有收获。现在她更愿意相信心的愿力。

心想事成,也许比一份耕耘一份收获更灵验。Cat说,这个世界上,我们能做的事和可做的事,先有一个交集,这个交集就是我们能够出成绩的地方;而能出多大的成绩,要看我们的心有多大!

让自己想做的事越大,就能占据交集更大的领地!

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