客户：中山赫比特家具有限公司 地点：广东省 - 中山 时间：2013/8/15 0:00:00 第一单元 “齐心协力”在销售活动中的重要性分析 ◆ 销售人员只是在促成环节承担最重要职责，而销售是公司整体实力的共同作用。 销售关联岗位是配合还是责任 ◆项目管理原则确保销售支持系统责任人崇尚履职 销售团队执行力究竟是公司整体的还是销售部门的？ ◆运行法则：流程督导 ◆ 驱动引擎：分配制度 ◆ 如何激发不拿销售提成的员工的销售积极性 ◆简单的关键：流程 ◆ NLP快乐工作训练保证 建立销售支持系统，从体制上抬升员工的责任感 员工学会寻找工作价值，激发工作崇高感 如何设计高效的销售支持系统流程? 第四单元 运营流程：情绪管理和感恩责任意识 第二单元 销售支持系统的构成 ◆ 员工“本份”意识训练 ◆岗位职责编撰 客户开拓与维护 ◆产品和产品组合 ◆如何对待执行中的标准偏差？ 销售技巧为销售成交提供科学方法和流程 ◆ 执行中的约束、反馈和激励机制 　　◆ 行销辅助工具研发为销售业绩完成提供系统工具 第五单元 企业文化：执行之魂 激励活动设计为销售成交提供动力 ◆ 建立管理支持平台 ◆执行的基础：敬业文化 第三单元 销售支持系统运行流程 ◆ 执行的关键：崇尚行动 组织架构整合为销售支持系统提供中枢保障 ◆ 执行的落实：责任文化 ◆执行文化中的影子哲学