虽然，通过改善环境，能将寻找借口的空间挤到最小，在很大程度上提升员工的自觉性，但是，从制度落地这个整体话题上看，我们依然不得不说：这也仅仅是一种治标不治本的办法，因为单凭期盼员工自觉是不可能让制度真正
既然许多企业在强调“要自觉”，那么，如何才能让员工更自觉地遵守制度呢？显然，自觉属于意识，要真正实现自觉，就必须在“信息决定意识”上多下些功夫。我们来从案例中体会一下。【故事案例】2-1. S公司是落
现实中，如果我们有兴趣作个调查，问问员工们都能记住哪些制度。一般来说，上下班时间几乎人人都会记得；出差流程及报销标准可能只有一部分人记得了；而婚假、产假具体的细节，恐怕能记住的人就寥寥无几了。这个现象
曾经在一个公园里见过两棵树，大点的，可能是经历过什么灾难，其主干有一段几乎被挖空了；小一点的，在一棵岩石边，枝干很茂盛。当时，我情不自禁地同情那棵大树，很可能不久它就会死去，而那棵小树一定会占领它的地
当我们从整体上把握了顾问式销售的要点之后，这里我们再来探讨一个顾问式销售的基本策略——破冰原理。很多人把销售看成是一个融冰的过程，一开始，客户是冷若坚冰，通过一次次的交流和引导，逐渐获得客户的信任，也
那么实践中如何做到顾问式销售呢？心态准备——我比客户更懂产品顾问式销售，第一步是自信，对产品的自信及对自己能力的自信。如何做到这些？答案是利用本源信息。销售人员对产品真正的信心只会来自于本源信息，而这
在金庸小说《倚天屠龙记》中，有这么一段是说，张无忌由于学会了九阳神功，而打通了任督二脉，于是，一般人学《乾坤大挪移》要十几年甚至几十年，而他却只需要几个时辰就能练成。而且，一般人很难学到第三层，而张无
用本源信息引导市场，这在市场营销中非常重要。先看一个市场活动上的应用案例。5•12汶川地震后，全国都在进行相应的募捐活动。在一个地方团委组织的募捐活动中，和往年的各种活动类似。当地的各类群
在对执行力三角的实际应用中，本源信息是个相当重要的概念，那么，本源信息是否就是真实信息呢？我们就从这个问题来开始有关本源信息的探讨。我们先来看一个案例。《蒙牛内幕》中有部分内容，讲述的是在创业初期，蒙
我们再来看一个中国的俗话：只可意会不可言传。这句话什么意思呢？好像是在说，有很多事情，尤其是高深的经验，往往靠语言是讲不出来的，只能靠你自己去体会，靠意会了。这句俗话现在已经在很多场合被我们广泛的运用
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