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虽然,通过改善环境,能将寻找借口的空间挤到最小,在很大程度上提升员工的自觉性,但是,从制度落地这个整体话题上看,我们依然不得不说:这也仅仅是一种治标不治本的办法,因为单凭期盼员工自觉是不可能让制度真正
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既然许多企业在强调“要自觉”,那么,如何才能让员工更自觉地遵守制度呢?显然,自觉属于意识,要真正实现自觉,就必须在“信息决定意识”上多下些功夫。我们来从案例中体会一下。【故事案例】2-1. S公司是落
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现实中,如果我们有兴趣作个调查,问问员工们都能记住哪些制度。一般来说,上下班时间几乎人人都会记得;出差流程及报销标准可能只有一部分人记得了;而婚假、产假具体的细节,恐怕能记住的人就寥寥无几了。这个现象
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曾经在一个公园里见过两棵树,大点的,可能是经历过什么灾难,其主干有一段几乎被挖空了;小一点的,在一棵岩石边,枝干很茂盛。当时,我情不自禁地同情那棵大树,很可能不久它就会死去,而那棵小树一定会占领它的地
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当我们从整体上把握了顾问式销售的要点之后,这里我们再来探讨一个顾问式销售的基本策略——破冰原理。很多人把销售看成是一个融冰的过程,一开始,客户是冷若坚冰,通过一次次的交流和引导,逐渐获得客户的信任,也
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那么实践中如何做到顾问式销售呢?心态准备——我比客户更懂产品顾问式销售,第一步是自信,对产品的自信及对自己能力的自信。如何做到这些?答案是利用本源信息。销售人员对产品真正的信心只会来自于本源信息,而这
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在金庸小说《倚天屠龙记》中,有这么一段是说,张无忌由于学会了九阳神功,而打通了任督二脉,于是,一般人学《乾坤大挪移》要十几年甚至几十年,而他却只需要几个时辰就能练成。而且,一般人很难学到第三层,而张无
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用本源信息引导市场,这在市场营销中非常重要。先看一个市场活动上的应用案例。5•12汶川地震后,全国都在进行相应的募捐活动。在一个地方团委组织的募捐活动中,和往年的各种活动类似。当地的各类群
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在对执行力三角的实际应用中,本源信息是个相当重要的概念,那么,本源信息是否就是真实信息呢?我们就从这个问题来开始有关本源信息的探讨。我们先来看一个案例。《蒙牛内幕》中有部分内容,讲述的是在创业初期,蒙
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我们再来看一个中国的俗话:只可意会不可言传。这句话什么意思呢?好像是在说,有很多事情,尤其是高深的经验,往往靠语言是讲不出来的,只能靠你自己去体会,靠意会了。这句俗话现在已经在很多场合被我们广泛的运用
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