如何有效制定年度经营计划 【培训对象】各行业营销管理人员、销售管理人员、人力资源管理人员、公司年度经营计划制定者。 【课程背景】 年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式，群策群力完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领一个财年内每个部门需要重点开展的工作。 本课程全面系统地介绍 ■如何利用ADP模型，科学的确定年度经营的目标； ■如何基于对渠道、终端、品牌、和产品的综合检测，有效地找准营销和组织领域的关键问题； ■如何基于问题分析，利用营销价值链和组织价值链，有效生成年度经营策略； ■如何利用全面项目化管理模式，将策略有效转化为工作任务： ■如何利用项目管理工具，有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况； 【课程收益】 围绕上述问题，本课程将全面系统地介绍，如何通过导入科学的方法和流程，有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习，可让学员掌握： ■如何利用营销价值链，科学导入年度经营计划的制定流程； ■如何科学的确定年度经营目标； ■如何基于问题分析，有效生成年度营销策略； ■如何在不同的预算下调整营销组合的方法； ■如何快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理的工作重点； ■如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作； ■如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价； ■如何进行风险评估和确定风险规避的方法； 【课程大纲】 第一部分：年度经营计划导论； 这一部分将介绍科学制定一份年度计划所需要的知识铺垫。重点引导学员掌握制定计划的主导流程——营销价值链、年度计划的一般结构、制定计划的基础模型——ADP模型、以及制定计划的所需要遵循的基本原则： ■有关计划的基本知识 ■年度计划的基本结构 ■计划制定的流程——营销价值链 ■计划制定的核心模型——ADP模型 ■计划的制定的原则 第二部分：年度经营计划管理流程 本部分将重点介绍，如何在一个公司内部，组织年度经营计划的制定过程。通过此部分内容的讲解，重点引导学员掌握：计划前的准备工作，计划制定过程中的协调工作、计划制定完成后的跟进和监控工作。 ■计划前资料准备 ■制定计划的组织流程 ■监控管理流程 ■营销价值链与组织价值链 第三部分：年度经营计划分步详解 此部分是本课程的重点。本部分将以年度计划制定的流程为主线，详细地分步详解，如何利用专业的方法和工具，制定出科学有效的年度经营计划。通过此部分内容的学习，学员将掌握：如何利用ADP模型，科学合理地确定和分解年度经营的目标；如何利用品牌诊断模型（G7模型）和渠道终端诊断模型（TCR模型），准确地剖析市场、销售、研发等前段部门的关键问题所在；如何利用组织诊断模型，快速准确地找到组织管理的短板所在；如何通过对营销和管理问题的诊断和分析，准确有效地推演出公司年度经营的重点策略；如何利用全面项目化管理思想，将重点策略转化为重点项目，落实到每个部门的工作安排中；如何利用项目管理工具，将项目分解到任务，落实每个岗位的日常工作中； ■总体结构与内容 ■总体规划 ■产品（运营模式）分析 ■企业总体发展规划 ■年度经营目标制定 ■目标的估算－ADP模型 ■预设估计原则 ■目标分解 ■市场总需求分析 ■资源分析与关键问题总结 ■立项 ■立项原则 ■立项与计划 ■预算估计 ■资源需求 ■监控计划 ■风险预测与对策