课程时间：1-2天 课程简介： 企业的战略发展过程就是不断对内外条件变化进行动态平衡的过程。当企业外部环境尤其是所从事行业的业态发生较大变化时，或当企业步入新的成长阶段需要对生产经营与管理模式进行战略调整时，或以上二者兼有时，企业必须对内外条件的变化进行战略平衡，选择新的生存与成长模式，即推动企业发展模式的战略转型。 本课程考虑各企业决策层、管理层、职业经理人较为缺乏理性战略思维、能力的企业管理现实，特从战略转型思维，机制建设、营销管理体系设计、人员能力建设与提升、实施辅导等角度进行培训课程设计，为企业战略转型思维及能力的提升提供具有极强可操作性的思路及实务指引。 课程目标： 认识战略管理的重要性、并正确理解战略管理 认识战略转型的重要性、并正确理解战略转型管理 认识市场评估的重要性，并正确掌握市场评估所需科学分析工具和方法 认识对企业核心竞争力的重要性，并正确掌握核心竞争力自我客观评估的工具和方法 认识企业战略管理及规划的重要性，并正确掌握战略推进管理及监测、调整的工具和方法 认识营销管理对于战略转型的重要性，并正确掌握营销管理实务技能及优化技巧 认识战略转型管理变革导入的重要性，并正确掌握战略转型变革导入的管理思路和实务技巧 认识建立与战略转型管理要求向匹配的人员能力建设和提升的重要性，并能根据实际导入情况修订相关变革及人员引导策略和方法 课程大纲： 1. 战略管理概述 i. 战略管理概述 ii. 战略转型的必要性 iii. 战略转型风险及应对策略 2. 市场评估实务 i. 行业相关政策及影响分析 l 国家相关产业政策分析 l 区域产业政策分析 l 地方推动产业升级政策分析 ii. 行业市场规模及发展趋势分析 l 国际市场规模及发展趋势分析 l 国内市场规模及发展趋势分析 l 区域市场发展态势及格局分析 l 行业相关联市场规模及变化趋势分析 l 原材料及相关联行业变化对本行业的影响分析 l 消费者对产品的消费习惯、特点及其变化趋势分析 iii. 行业进入壁垒和竞争态势分析 l 进入壁垒分析 l 竞争态势分析（SWOT） l 企业关键成功因素分析 iv. 细分市场评估 l 市场容量及增长预测 l 市场现状及竞争分析 l 未满足需求市场分析 l 市场竞争关键成功因素分析 v. 新产品市场评估（一、二、三） l 市场容量及增长预测 l 市场现状及竞争分析 l 未满足需求市场分析 l 市场竞争关键成功因素分析 vi. 分析五金行业存在可能的企业发展模式 l 可借鉴企业业务模式（实务） l 潜在竞争对手研究 3. 企业核心竞争力评估实务 i. 运营竞争力评估 l 设备/规模能力评估 l 成本控制能力评估 l 技术研发能力评估 l 稳定质量控制能力评估 l 运营模式能力评估 l 人力资源能力评估 ii. 客户竞争力评估 l 客户价值贡献分析 l 客户满意度分析 l 客户增值能力分析 iii. 产品竞争力评估（产品类别一、二、三、四） l 产品品牌分析 l 产品功能分析 l 产品质量分析 l 资本竞争力评估 l 资金能力评估 l 财务表现能力评估 iv. 竞争力综合评估 4. 战略规划与管理 i. 未来企业战略概要 l 运作环境概要 l 战略规划概要 l 风险分析及建议概要 ii. 愿景和使命 l 愿景（主题词建议、考虑因素） l 使命（主题词建议、考虑因素） iii. 战略目标和实施建议（五年规划） l 战略目标和实施策略 l 战略管理五年规划 iv. 业务发展设想及建议 l 业务发展设想及目标 l 业务发展风险分析 l 盘活增长方案概要 l 盘活增长方案设计（实务） v. 组织架构及管理模式 l 公司组织结构设计 l 公司领导手段和核心管理流程 l 各部门职责、结构及编制 l 组织结构的实施建议（暨过渡方案） l 各岗位职责、绩效考核、薪酬管理建议 5. 营销管理实务 i. 营销战略 l 营销职能宗旨和主要任务 l 营销目标体系 l 营销目标市场定位 l 销售目标分解 l 目标市场产品线规划 l 营销渠道策略及运营建议 l 推广策略、服务、组合 ii. 营销管理 l 营销管理规划 l 营销管理模式设计 iii. 营销组织 l 营销组织管理体系 l 营销管理会议制度（会议管理技巧） iv. 销售管理 l 简介、良好习惯、计划拜访、客户卡 l 存货周转、开发新客户、包装铺货、品牌铺货 l 业务员职责、关键责任、标准生动化、POP投放 l 库存管理、提高销售量、专业销售技巧、业务员走访报告 v. 营销管理相关流程 l 营销计划制定流程（举例） 6. 战略转型变革管理 i. 战略转型变革建议方法论 l 变革建议的界定 l 变革建议制定的原则 l 建议确定的方法 l 商业价值优先确定的定义 ii. 建议的确定 l 组织变革 l 业务流程变革 l 营销管理体系变革 l 研发体系变革 l 人力资源管理变革 l 库存及设备管理变革 l 变革建议汇总 l 建议方案的初步计划 l 详细实施方案讨论-运营模式 l 详细实施方案讨论-营销管理体系 l 详细实施方案讨论-研发、库存及设备管理 7. 战略实施能力提升 i. 战略实施组织与分工 l 战略实施管理组 l 战略实施执行组 ii. 沟通渠道和机制 l 实施沟通关键成功要素 l 内部沟通机制（信息反馈） l 项目沟通与决策机制（信息整合） l 对外沟通机制（信息发布） iii. 战略目标实施管理体系 l 目标管理体系 l 预算管理体系 l 战略目标审计 iv. 执行监督（绩效评估）机制 l 战略绩效管理 l 执行长效机制（PDCA） v. 实施能力培训机制 l 变革意识转变培训 l 变革执行能力提升培训 l 绩效管理能力提升 8. 营销管理导入和推进 i. 营销管理变革执行 l 营销经营预算计划管理 l 营销执行体系 l 营销管理培训体系