《区域经理的销售管理之道》【案例分析】张经理的怒火 张经理是某食品集团区域经理。一天,他正在宾馆与朋友打牌,属下的业务员小丁打来电话:“竞品现在正在商场打特价,对我们销量影响很大,您看该怎么办啊?”
《管理者必须认识的37个KPI (下)》 (三)衡量市场情况与营销绩效的KPI27. 市场增长率Market Growth Rate市场增长率指标是判断产品生命周期的基本指标,产品在不同的生命周期阶段
《管理者必须认识的37个KPI(上)》 关键绩效指标(KPI )是管理者和领导者必备的导航工具,判断组织是否在正确通往目标的航道上。正确的『KPI组合』,使绩效具体可视化,并突显管理问题。如果没有合适
第一讲:与周期共舞才能生存1 中国经济宏观周期2 行业的中观周期影响3 企业的产品周期影响4 把握趋势才是生存基础核心分析:改革与革命传统与创新先行与复制视频演练:激荡三十年实操工具:大厦效应 央行效
要想带好一个团队,首先要自己具备领导才能及专业素质,学习与提高是必不可少的。一、榜样激励 — 为员工树立一个行为标杆 在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对
部分 内容 第一部分 导论:勇于改变自我,承担责任,迎接挑战 主要内容: 变化的世界(录像) 变化、原则与选择:不变与互动 原则与价值观 冰山模型:品格伦理和技巧伦理 观念转变和人的行为改变循环 情
康晓东导师谈销售漏斗的运用第一单元:什么是销售漏斗第二单元:销售漏斗的原则与海尔三E管理控制过程比控制结果更重要对营销人员的过程管理,最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。将营销人员的过程
销售队伍管理之四类销售指标管理控制管理控制的核心目的就是为了获取最佳的销售业绩,但是任何一个公司都面临着两种选择:第一就是选择近期的业绩,比如完成半年或者一年的业绩;第二不但看重近期的业绩,还要看重企
战略地图是在平衡计分卡的基础上发展来的,与平衡计分卡相比,它增加了两个层次的东西,一是颗粒层,每一个层面下都可以分解为很多要素;二是增加了动态的层面,也就是说战略地图是动态的,可以结合战略规划过程来绘
针对销售队伍怎样实施随岗辅导【本文章重点】随岗辅导的特点了解随岗辅导的需求随岗辅导的内容要点决定随岗辅导效果的因素随岗辅导的步骤随岗辅导的特点针对销售人员知识和技能上的欠缺,主要是采用随岗辅导的形式进