《区域经理的销售管理之道》【案例分析】张经理的怒火 张经理是某食品集团区域经理。一天，他正在宾馆与朋友打牌，属下的业务员小丁打来电话：“竞品现在正在商场打特价，对我们销量影响很大，您看该怎么办啊？”
《经销商管理123456法则》 一、一个中心 销售活动要以管理为中心。 二、两个基本点 企业要抓好两支队伍即业务代表和经销商队伍的建设。 三、三项原则 做市场就是建立销售网络。 帮助经销商赚钱。 做
《现场销售经理管理经常碰到的56个难题以及处理》1．当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？答：尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法
《客户开发的敲门砖 ——约访客户的17种切入话题》 都说：“万事开头难”，在开发客户时，也是如此。在面对不熟悉的客户，经常会遇到不知道说什么的尴尬情况。如何选择切入话题？这是在开发客户时，必须认真思考
第四节 战略的制订、实施和控制 企业战略的形成一般经过战略分析、战略制定、战略实施、战略控制四个过程。企业战略的形成一般经过战略环境分析、战略制定、战略实施、战略控制四个过程。一、 战略分析 战略分析
第三节 企业竞争战略迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威
第二节、企业战略的层次与类型 一、战略的层次 企业战略可分为三个层次：公司战略（corporatestrategy）、业务战略或竞争战略（business strategy）和职能战略（functio
《史玉柱自述：我是这么来做产品与营销的》这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中
希腊艺术家——迪曼瑟斯最后创造出《伊菲杰尼雅的牺牲》这幅传世佳作。其实在创作这个艺术品之前，他已经非常有名了。可是有一天他的老师到了他的画室。他就介绍他的最近的一些画作，“您瞧，师傅，您看看怎样？这么
销售队伍常见的六个问题1．销售人员懒散疲惫销售队伍常见的第一个问题是销售人员懒散疲惫，尤其是当销售人员进入成熟期之后，更容易出现这种问题。（1）销售人员的3个发展阶段■生存期生存期一般是半年左右的时间
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