怎么理解“转就是赚”？

程晓华

2015-12-26

 我有一句话，叫转就是赚，转是指库存周转，赚则是指企业赚钱。但很多人不理解这句话，一直让我给大家做个详细、系统的解释。

其实，这句话可以通过下面的图形来理解：

1. 做为企业，只有库存周转率提升了，企业才可能赚钱。

如果大家读过我的书《制造业库存控制技巧》第一章，“目标设定-集成供应链管理条件下的库存控制基础”，你就知道，里面有两个模型，一个是讲提高库存周转率可以释放企业现金流，降低经营现金需求；另外一个模型是讲，提高库存周转率可以降低库存持有成本，在提高（分子）利润的同时，降低企业整体资产（分母），对投资回报率有个杠杆性的放大作用。

现金流是企业经营的生命线，提高投资回报率则是是企业经营的最终目的，提高库存周转率可以帮企业的CEO实现这两件事情。

2. 在提高库存周转率的同时，需要防范呆滞库存的产生或增加，否则你赚到的可能就是一仓库呆死库存，而不是钱。

有人可能会说，提高了库存周转率，呆滞库存应该减少才对啊？

是，也不是。

理论上来讲，要提高库存周转率，就必须要降低呆滞库存，或者说，降低了呆滞库存，库存周转率就应该可以提高，这没错，但大家不要忽视销售对库存周转率的影响。

通常情况下，在供应链管理水平没有大的改善的前提下，销售的持续增长，会客观上放大库存周转率这个指标；反之，销售持续低迷的情况下，即使供应链管理水平有所提升，呆滞库存比例也下降了一些，库存结构的合理性增大，但库存周转率却是不一定提高。

所以，即使库存在周转，但是，当你的库存周转率远低于同行业平均水平的时候，你转来转去的结果可能就是，你赚了一堆库存，而不是现金或利润。

3. 赚了钱，你才能转起来

企业不挣钱，没有现金流，你库存怎么可能转的起来？

所以：

1. 库存周转率一定要提高，否则，你肯定不赚钱；

2. 库存周转率只有提高到一定程度，你赚的才可能是钱，否则，可能还是一堆库存；

3. 赚了钱，库存才可能周转，库存周转的越好，你赚的钱就越多。

作者程晓华先生，《制造业库存控制技巧》、《CMO-首席物料官》著作者；《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、讲师，TIM全面库存管理独立顾问。