某公司是销售机械设备的，为了刺激一下新季度的市场销售，特地推出来一项激励政策，即在这个季度当中，只要销售一台设备出去，老板即在工资和佣金之外，再奖励3000元。

销售人员都非常激动，纷纷挽起袖子冲向战场。两周之后传来捷报，销售人员A迎得开门红。老板闻讯，连声说好，并肯定销售人员A的努力，但对奖金的事只字未提。小A多少有点失落，不过心想也许这钱会到下个月发工资时给，反正老板说了，还能不算数？于是继续努力。第三周末，小A再次成功开单，与他同时开单的还有小B。

老板再次表示非常高兴，再次大加赞赏，但也再次对奖金的事只字未提。小A和小B也再次认为，奖金会在下个月工资里一起发。

两个人的奖金会不会在下个月的工资里一起发，这个暂且不讨论。我们这里想探讨的是，究竟如何可以把激励做到最好？

诚然，老板放出话来，说要给每个有成功销售的业务员每单额外3000元的奖励，目的是在于刺激销售人员不断努力不断开单。如果这个奖金放到下个月工资里一起给，能不能起到激励的作用呢？当然能！但是这种激励的作用却大打折扣。

相信有管理经验、懂管理的人都知道，这时最好的办法就是，当一个销售人员成功开单后，立刻（最多不要超过三天）把公司全体人员（至少是全体销售人员）召集到一起，当着全员的面，把这位销售人员请上台来，由老板亲自颁发奖金，且一定要是白花花的真金白银！然后掌声，鲜花，音乐。。。。。。

这样一来，不仅开单的销售人员觉得倍儿有面子倍儿有成就感，对其他人员也是极大的刺激和鼓励。一方面觉得老板真的是说到做到，一方面看到了成功事实，会想“他行我肯定也行”，再有，那一沓钞票在他们面前晃悠一下，那是多么充满诱惑力啊！

可是如果是按照上面案例当中小A的老板那样呢？只是语言上肯定鼓励，而没有在公众场合把他表扬出来，那么势必会对开单的销售人员的工作积极性有所损伤。虽然不至于说就不干了，但心里多多少少会有些失落。再加上没有及时兑现奖金，难免会让他心生嘀咕。要是在下个月的工资里再没兑现，那可就彻底歇菜了——即使是因为老板一时忙碌而疏忽了。

再者，我们制定一项激励政策，不仅希望它有一定的激励效果，更希望它能够持久甚至越来越强。我们不仅希望它激励一两个人，更希望它能够刺激到的面越广越好。但是说实话，即使简单如此的道理，很多企业管理者都没有重视它。

我们把这种当员工做出成绩后，管理者立刻给予奖励的管理方法叫做即时激励。即时激励不仅对于销售团队有作用，对于公司的日常管理的各个方面都有很重要的作用。事实上，我认为，即时激励应该是管理者必备的技巧之一。

为什么如此简单且重要的激励技巧，很多老板和管理者做得并不好呢？归结起来，大概有以下几个原因。

一是管理者真的不知道。管理者并不明白即时激励对员工本人及整个工作团队的激励效应，所以把原本可以做得很精彩的激励过程做得平淡无奇。

二是对奖金的作用存在认识上的错误。管理者往往对“给他们多少奖金才最合适”这个问题非常重视，但对“奖金究竟怎样给才最有效果”这个问题没有认真想过。他们往往觉得，迟一点给不也是给嘛，反正不少员工一分钱，答应过的事情肯定兑现。殊不知，员工有时候最在意的恰恰跟管理者的想法相反，虽然很多时候，员工首先想的是“奖金有多少”，但真到给的时候，他们会更在意“这笔奖金会用什么样的方式给我”。

三是管理者对员工的不重视。说得更严重一点就是漠视，认为只要我给你钱了，你把事做好了就行。我多给你奖金是刺激你，你只要被刺激到了就行。至于其它的给员工成就感之类的事，就别想了。这样的管理者，我只能说情商很低。就算给再多奖金，员工迟早还是会毫无斗志，团队也必将呈现一盘散沙。

至于即时激励该怎么做，其实很简单。我想有以下几种方式可以参考：①在第二天的晨会上重点表扬。②在每周的全员会议上公开表扬。③在公司的公示板上贴上照片并附上文字表扬。④在公司的官方网站上用大图表扬。⑤在企业内刊上重要位置（最好是头版头条，显得比老板还重要）上公开表扬等等。总之，一定要让出成绩的人和公司即时激励这件事放大，在公司上下形成影响力，给还没出成绩的人一剂强心针。另外，无论是哪一种方式，奖金一定要是现钱，且最好是由老板亲自奉上，那才够有范儿！

即时激励的好处不用我在这里再做更多的赘述，这个问题很多人也知道它的重要性，在此只是借着上面的案例重新提出来，希望能引起更多人的重视。同样是花钱，同样是给奖金，为什么不想办法让这激励来得更猛烈些呢？您说是吧？

作者介绍：杨虎，多年企业管理工作经验，现为职业培训师。个人邮箱：yanghuyh@126.com