北京时间9月11日，苹果公司发布 了iPhone5C和iPhone5S。5C也不便宜，卖 到4488，比5S仅便宜800块。苹果的定价为此 广被吐槽。很多果粉认为：与其买个塑料壳的 心里膈应，不如添800块买个旗舰版的。

今天，我们就来看看标签上的秘密，看看你会 被那些定价策略迷惑。我们会发现，消费者其 实完全没有那么理性，他们常常被更小的字 号，像9这样的数字，带弧度的数字，一些虚假 的选项 "忽悠"而做出购买选择。

1.虚假选项

一份报纸以三种不同方式发布：网页版、印刷 版、网页版+印刷版。定价分别 是59元、125元、125元。结果有16%的人单独 购买了网页版，有84%的人选择了网页版+印刷 版，没有人选择单独的印刷版。

而在没有第二种选择的时候，有68%的人选择 了网页版，有32%的选择了网页版+印刷版。

策略：为相似或基本相同的价格创造不同的选 择。其中一个选择仅仅只是诱饵而已，是为了 推动另一个选择的销售。千万不要以为是商家 犯了傻。

2.无货币符号

一项对餐馆菜单的研究显示，没有货币符号的 菜单可以促进销量的提高。消费者会认为没有 货币符号标准的菜会更便宜些。或者，如果标 注了货币符号会时时提醒消费者自己在花钱消 费？

策略：把你的产品上的货币符号都抹掉吧！

3.神奇的数字9

同一款女装分别定价，结果显示，39元的销量 最高。据说，这叫做尾数定价法。一方面是让 你觉得价格低，另一方面让你觉得商家已经尽 力让利于你了。

尾数定价法还要求商家给商品一个零头的数结 尾，而非整数价格。这会给消费者一个价格 低、价格向下的概念，使消费者产生一种"价 廉"的错觉。

策略：价格以9结尾，长长99。

4.带弧线的数字

据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超 市中商品定价时所用的数字，按其使用的频率 排序，先后依次 是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1，这种现 象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理 的作用。那些带有弧形线条的数字 如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为 顾客接受；而不带有弧形线条的数 字如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。

策略：选择带弧线的数字，避开那些"刺激 性"的数字。

5.字号很关键

在消费者看来，商品价格以更小字号出现会比 大号字体显得更有价值。

策略：用小字体标注价格。在打折的时候，把 打折的价格标注得更小。（摘）