一个成功的销售员在销售过程中的表现，直接影响着他的销售业绩，直接影响着交易的成败。值得注意的是，即使交易结束了，业务员的情感付出还应该继续下去。因为，往往是交易后的细节更会引人注意，更能体现出业务员对
一直以来，我们都习惯以一句话来概括时间的重要性，那就是：时间就是金钱。但实际上，这个比喻并不恰当。我经常跟我的员工讲，如果你只是把时间比作是金钱，那么就代表你还没有意识到时间的重要性。金钱是什么？金钱
订单不断的时间管理原则之一：有目标。在一次员工培训班上，一位著名的美国人力资源专家讲了耶鲁大学的一项跟踪调查的研究。研究人员向参与调查的学生们问了这样一个问题：“你们有目标吗？”有10%的学生确认他们
订单不断的时间管理原则之二：有计划、有组织地进行工作。所谓有计划、有组织地进行工作，就是把目标正确地分解成工作计划，通过采取适当的步骤和方法，最终达成有效的结果。那么，究竟该怎样做计划呢？大致的步骤如
订单不断的时间管理原则之三：分清工作的轻重缓急。 一位哲人看见一位农夫在砍树，每一斧下去都只能砍下一小块树皮—— 斧头太钝了。于是哲人问农夫：“你为什么不把斧头磨快了再砍？” 农夫回答说：“我没有时间
订单不断的时间管理原则：合理地安排时间。 首先我们来看看穆尔的故事： 穆尔于1939年大学毕业后，在哥利登油漆公司找到一个业务员的工作。当时的月薪是160美元，但满怀雄心壮志的他仍拟定了一个月薪100
订单不断的时间管理原则之六：制定规则、遵守纪律。 我们在成长的过程中，常被各种纪律所约束，“没有规矩，不成方圆”，因为有纪律，我们才有秩序。在时间管理中，我们同样强调纪律与规则。 世界著名的音乐家莫扎
时间管理的六项基本原则之五：与别人的时间取得协作上帝创造了人类，但随着人类的增多，上帝开始担忧，他怕人类的不团结，会造成世界大乱，从而影响了他们稳定的生活。为了检验人类之间是否具备团结协作、互助互帮的
我们处在一个资讯爆炸的时代，多种信息充斥每个角落，今天的市场讲求的就是速度，谁能掌握大量的信息，并在很短的时间内做出反应，谁就是市场的赢家。所以，在瞬息万变的今天，谁能迅速、准确地掌握和利用销售资讯，
早些年人们常说，时间就是生命，时间就是金钱。近年来，人们常说，信息是金钱，资讯是金钱。信息决定成败，信息决定命运。对于经商的人来说，先一步把握市场动态，先一步下手，就有可能黄金万两。对于业务员来说，捕
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