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实战型营销讲师

营销管理销售技巧电力

上海 50 ~ 60 岁

 专业销售技巧(PSS)  销售沟通与谈判  工业品（B2B）销售  企业销售管理  销售渠道的发展与管理 ᠕

¥20000 元/天: 参考价格

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张岚老师拥有上海财经大学MBA学位，并在上海大学国际商学院获得学士学位。1994-2009年期间，她曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。她带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式，扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。

张老师有很强的亲和力，课堂上与学员高度互动，能快速地给予学员心理安全，让学员很自然地敞开心扉，分享自己的体验和困境，从而建立轻松，积极的学习氛围。她坚持咨询式培训，即每次课程都会根据企业的实际情况，量身定制，使课程尽量贴近企业的需求。张老师注重以学员为中心，根据学员的不同背景，在知识性、实用性、趣味性等方面精心设计课程。帮助学员提升行为意识，强化人际能力，提高工作和生活效能，从而帮助

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[张岚]经销商的开发与管理: 课程时间：1 -2 天课程大纲：一、破冰 1、讲师介绍 2、破冰小游戏 3、课程收益和内容介绍二、客户关系管理的目的 1、影响客户关系的因素 2、与客户共同发展 3、培养客户忠诚度 4、将业务关系发展为战略关系三、客户的开发与维护 1、新客户的开发 - 寻找目标客户 - 分析能力与需求 - 接触洽谈 - 形成业务关系 - 客户开发的误区 2、客户关系的维护 - 收集; 2013-07-24

[张岚]销售渠道的建设与管理: 课程时间：2天（12小时）课程大纲：一、销售渠道的分析和选择 1、可供选择的渠道模式 - 分销渠道 - 项目渠道 - 大客户渠道 - 零售渠道 - OEM渠道 - 电子商务 - 其它渠道 2、不同渠道模式的特点分析 3、如何选择适合本企业的渠道模式 - 本企业的行业特点分析 - 同行通常采用的销售渠道 - SWOT分析法 ——知己知彼 - 选择合适的渠道模式需要考虑的要素 - 排定选; 2013-07-24

[张岚]面向经销商的管理培训: 课程时间：2天 (12小时）课程大纲一、破冰 1. 讲师介绍 2. 破冰小游戏 3. 课程收益和内容二、销售管理 1. 销售目标管理 - 合理分解销售指标（SMART原则） - 销售计划和销售预测 - 销售目标的滚动管理 2. 销售过程管理 - 市场分析与策略 - 销售人员的挑选和培训 - 日常销售活动的计划和跟踪（PDCA循环） - 纠偏与改善措施 3. 案例分析与练习三、产品销售策; 2013-07-24

[张岚]营销管理: 课程时间：2天（12小时）课程大纲：一．什么是营销？ 1. 营: marketing --- 解决卖什么、怎么卖 2. 销：sales --- 解决需求匹配、订单获取和收款 3. 营销的环境和挑战二．市场推广 (marketing) 的过程 1. 如何分析市场机会 - 市场环境分析 - 客户分析 - 竞争对手分析 - 分析工具：SWOT分析法 2. 如何确立有效的市场战略 - 市场细分; 2013-07-24

[张岚]工业品销售技巧: 授课时间：2-3天课程大纲一、破冰 1. 讲师介绍 2. 破冰小游戏 3. 课程介绍二、我们的挑战 – 你不得不“销售” 1. 人人皆“销售” 2. 公司内部也需要“销售” 3. 老客户的持续价值挖掘 4. 新客户的开发与维护 5. 为公司争取更多利益三、工业品销售的特点和关键步骤 1．工业品销售的特点 2. 工业品客户的特点 3. 工业品销售的关键步骤 1）寻找销售线索 / 项目线索; 2013-07-24

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