1．  明确促销目的。促销活动的目的基本上可以分为4个。一是新产品上市，吸引顾客。通过促销活动，给潜在客户一定的利益，形成利益吸引力，从而诱导部分客户产生购买行动。二是抑制对手，保护市场。为了抵制对手的促销引力，本公司也采取类似或差异的促销活动，尽管未必增加销量或增加收入，但可以保护自己的市场，免于对手侵犯。三是争夺客户，拓展市场。四是奖励顾客，增加销量。

2．  符合两个原则。一是娱乐原则：即通过促销活动，使感到有一定的趣味娱乐性。二是让利原则：只有让顾客感觉有利可图时，促销才起作用。

3．  连动三个环节。一个是终端顾客的拉力。二是中间商的推力。三是公司业务员的引力。如果缺乏其中一个环节，促销效果将打一定的折扣。

4．  选准四类切入点。一是借势，即利用社会高度关注的重大事件，借题发挥，为我所用。二是造势，即自己设定议题，吸引新闻界，如新闻发布会等；三是乘势，即利用市场旺季，实施密集促销计划，突出自己，水涨船高；四是顺势，面队可能产生的针对我们自己产品的好的或不好的事件，只能顺水推舟，放可顺理成章。