销售员：“您好，王总！我是兰州科天公司的小赵。很高兴能够拜访您！其实在我来之前对您也有所了解，得知您的一些不凡的事迹，非常敬佩您！相信您能把事业做得这么成功，一定有您的过人之处，值得我们学习。王总：哪
课程大纲是什么？其实就是呈现在学员面前的解决方案，就是帮助学员掌握的流程与销售技法。大纲怎么来？作为销售课程老师，最早开发课程喜欢看别的老师的大纲，但不知为什么要这样设计，也是模仿开始。这和学习太极拳
1， 培训不是精彩第一，是实效第一培训如果做成了小品，那只能是笑过，再骂过，学员终究要骂娘。花了时间却什么也没有用到，这才是最贵的成本。销售中一定是客户需求导向，解决客户问题。培训如果没有从这个角度出
孩子三月，他老哭。年轻的爸爸妈妈总是愿意看到孩子的笑脸和嘟嘟自语。一旦小家伙一哭，不是哄就是想喂奶。有时小家伙哭个不停。这下可极坏了满头大汗的爸爸妈妈。可是这个时候，小宝贝奶奶或外婆一出现，一下就让宝
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1， 勤于拜访，寻找机会。第一对方人事变动，第二对方关键人员互相关系的变化 2， 比对手更有利的公关策略3， 迂回策略，从上司或下属入手。利用矛盾，为我所用4， 从客户内部与竞争者关系不好的人入手5，
步步为赢销售交流群讨论主题：如何精准定位客户备注：本人的新书《步步为赢，绝对成交——顾问销售动作分解》2015年4由广东经济出版社出版，这是第一次整理为了配合书，和读者的讨论交流分享。期待能对更多依然
学习收获和感言 汤口分公司 戴秀芬这是我来联通公司5年来，第一次接受这么系统的培训，这也是我走上网格经理岗位后，第一次进行营销方面的系统性学习，从2013年的5月份开始，我才正式走在营销的第一线上，我
四个步骤：诊断+课程呈现+作业+技能体系设计一，前期诊断课程开发五问：目标，学员，内容，方式，现状学员：老销售员，大部分有技能和经验，那学什么？技能？不是，大家的经验和销售课程流程的整合打磨，梳理一套
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