??面对新市场，新目标客户，如何在销售中管理好自己的行为，运用好资源，步步为营。大客户销售成交不是偶然，一定是有计划并实施的过程，否则偶然成交，就像球踢进去还会弹回来的一样，因为你的心里是发虚的。如何
??在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是
一个顾客进了某品牌服饰，好不容易挑选了一条裤子，通过裁边后，顾客很细心的看了有看。发现拉链处有点皱，就不满，开始质问导购，这是怎么回事，要搞平。其中一个导购说，休闲款都是这样的，并让顾问看了这款其他的
销售的本质是什么？在前段时间给一家保险机构的培训中，我也问了学员这样的问题。其实这个本质就是规律，就是道。我们做销售很久了，但很多伙伴却热衷与人脉，销售技巧，各种公共手段的应用。思路决定处理，认识本质
内容推荐：本书写作以作者14年的一线营销与管理经历为背景，以顾问式销售全流程为框架，大量融入自己在销售职业生涯中成功的或失败的案例，并结合营销学、心理学来思考，教会读者如何用稳打稳扎、步步为赢的销售动
1， 勤于拜访，寻找机会。第一对方人事变动，第二对方关键人员互相关系的变化2， 比对手更有利的公关策略3， 迂回策略，从上司或下属入手。利用矛盾，为我所用4， 从客户内部与竞争者关系不好的人入手5，
今日，因厨房下水管堵塞，四处找方法。没想到楼梯口就有疏通下水管的联系电话，非常欣慰。小小的广告，其实平时并没有去关注，也重来都是嗤嗤以鼻。从营销角度思考，倒是引发了一些兴趣。于是看遍了楼梯口的小广告，
课程大纲模块一 现状：营销挑战一，市场环境的演变1，宏观环境不乐观2，下游需求不畅3，竞争演变：产品竞争到产业链竞争二，企业营销困惑模块二 思路：突破传统营销瓶颈一，营销的出发点：竞争二，营销的本质：
课程大纲模块一 现状：营销挑战一，市场环境的演变1，宏观环境不乐观2，下游需求不畅3，竞争演变：产品竞争到产业链竞争二，企业营销困惑模块二 思路：突破传统营销瓶颈一，营销的出发点：竞争二，营销的本质：
【中国培训师沙龙8周年庆】主题六：交流技术提问在培训中运用——探索行为背后的力量分享嘉宾：刘雪老师分享时间：2014年11月15日9:00—12:00分享地点：苏州园区书香世家酒店一楼会议厅记录人：论
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