在从事销售及管理10年后，时常对过去的实践和学习进行反思，目的也是为了整理思路，在原有基础上进行创新，在做销售培训的时候更能帮助不同层面的学员。那么在当下市场竞争背景下，到时如何提升业绩，销售的模式
课程大纲是什么？其实就是呈现在学员面前的解决方案，就是帮助学员掌握的流程与销售技法。大纲怎么来？作为销售课程老师，最早开发课程喜欢看别的老师的大纲，但不知为什么要这样设计，也是模仿开始。这和
引导式课程设计就是通过聚焦目标，引导发散到收拢的过程。课程融入建构主义教学，五星教学法，学习体验活动设计，金字塔课程模型多种形式，让课程成为学员与老师共同建构的道场。 1， 如何学员说你直接给干货，
引导队伍反思中前行是销售经理必修课，无数的销售人员汇报工作总是强调客户太狡猾，无数的销售人员强调对手太强大，无数的销售人员认为自己的枪还是火铳。很少有从自己的角度来反思，客户跟踪到位否？客户内部渗透到
销售经理善于发挥下属的优势，很多销售经理眼里看到的是下属的问题和短处，但从自己带团队体验来看，更多要关注下属优势去发挥。有次课程休息，一个销售经理说起下属的问题，我就问了那你觉得你带的兵，个人的优点
大多国内销售难做出一种尊严，我坚信你有多大价值就嬴得多大尊重！让销售成为受人尊敬的职业！成为快乐和创造快乐的职业！如何做到？为什么N多人做那么多年不值钱？原因只有一个，你没打造属于自己的体系！营销微
从队伍现象到管理理论，息息对应，无数的销售管理犯着同一样的错误，违背了管理的基本原理，抽象的管理从计划到组织到领导到控制，落地就成为了怎么制定销售目标，如何招到适合的销售人员和培训，如何建设销售组织结
有幸第五次参与培训师年会分享，培训从讲到引导，从落地有效到真正成为学习项目的设计者，与众多行业大咖老师的交流分享，能够站在中国培训行业的最前沿去看我们的路，我们的方向，10周年我们在一起，相信下一个1
2016年10月29日周六，工业品营销出身的蒋老师精彩分享了销售沟通的主导、迎合、垫子、压制技巧，以及探求客户需求的SPIN经典技术，最后点评谈判技巧的精髓，课程通过视频、小组研讨、案例分享、演练模
操作思路为提出问题，分析问题，现场解决问题。课程沿用学员自己体系写方案，演练方案，形成体系，流程下的标准。课程中呈现，课后作业结合，打造属于自己的技能产品手册。老师的角色就是医生，不需要造药，也不可
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