16字方针其实也是工业品营销的流程，她的核心内涵与可操作性是什么呢？一，发展关系发展关系的目的是什么？目的就是为了建立信任。发展什么样的关系呢？想起自己刚开始做营销时候，所使用的套路，吃，喝，玩，送，
2015年11月27-28日与河北聚才企业管理咨询合作完成承德电信大客户销售课程。通过课前诊断，课程实施，学员方案设计，研讨，演练。其实真正的智慧不再在老师这里，在学员大脑里。通过课程引导，总结，帮助
说到扬州，你想起什么？好吃的，好玩的，还有“烟花三月下扬州”扬州是极其具有文化传统的一个地方，工艺品是这个城市的名片。有幸走近扬州工艺美术集团，中央台寻宝节目曾走近。与营销部门精英就面对大环境下，传统
2015年12月18-19日通过2天大客户销售与管理的主题进行研讨，方案设计，围绕当下经济下滑，行业总体部景气的背景下，营销如何突围，如何虎口夺单。通过对化纤行业形势的解读，营销如何在新客户开发，如
这是一个言必称心态的时代，就像10年前，一些大师在国内培训界言必称执行力，还有言必称细节决定成败一样。视乎心态，NLP很火。但作为讲师，作为学员都需要冷静下来思考：我们到底怎么啦？我们到底需要什么？当
一，世界咖啡的理解是一种对话、集体交流的方式，营造一个安全、平和的环境，让参与者针对特定的问题展开对话。一般4-5人，针对一个或多个主题，坐在咖啡桌旁促膝而谈。通过几轮的汇谈，除了桌主外，其他人均可在
1，培训不是精彩第一，是实效第一培训如果做成了小品，那只能是笑过，再骂过，学员终究要骂娘。花了时间却什么也没有用到，这才是最贵的成本。销售中一定是客户需求导向，解决客户问题。培训如果没有从这个角度出发
一，课前准备1，课程对象：2，课程时间：3，培训目的：提升酒店全员电话销售技能，应对客户技巧4，培训方法：研讨，方案设计，演练5，准备材料：大白纸，水彩笔若干6，培训流程分两个阶段进行，每个阶段三小时
1，勤于拜访，寻找机会。第一对方人事变动，第二对方关键人员互相关系的变化2，比对手更有利的公关策略3，迂回策略，从上司或下属入手。利用矛盾，为我所用4，从客户内部与竞争者关系不好的人入手5，利用外围非
备注：本人的新书《步步为赢，绝对成交——顾问销售动作分解》2015年4由广东经济出版社出版，这是第一次整理为了配合书，和读者的讨论交流分享。期待能对更多依然茫茫的销售同业人员有启发和思考，也欢迎更多的
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