客户：山东安丘企业家班 地点：浙江省 - 杭州 时间：2012/9/10 0:00:00 第一章：企业战略性营销模式 一、从中国社会消费品零售总额变化看企业发展 二、企业营销6个核心观念 目标市场细分、需求、价值、定价、分销渠道、营销组合 三、企业营销的4个重要指标 现金流、资金周转率、利润、销售额 四、企业生长5元素 客户、产品、人、资金、环境 五、企业22种经典商业模式 第二章：产品策略（产品力） 一、为什么要策划推新品？ 二、产品的生命周期（使命定位） 三、企业的推新能力决定其市场地位（目标定位） 四、市场推广中的新产品概念（产品定位） 五、品类生命周期与相关消费群体群体（消费者定位） 六、产品生命周期不同阶段的客户特点（消费者切入定位） 七、产品不同生命阶段的渠道策略规划 第三章：销售渠道策略（渠道力） 一、战略性渠道模式的选择 二、渠道布局 三、渠道下沉 四、分销 五、分渠道运作 第四章：品牌策略与推广（品牌力） 一、品牌定位 二、品牌DNA 三、品牌传播