??（第一天晚上课程安排）《渠道经理表达能力训练》授课对象：区域经理、销售经理等课程时间：3小时（第一天晚上19:00-:22:00）一、课程的基础—P.T.T?Presentation—— 展示、表
??第一部分： 突破拐点，赢取未来（2014年，全国建材行业面临调整与转型。在这样的拐点时刻，XX地板是否能够整合营销新思路，利用现有渠道精耕细作，大胆超车，将决定未来3年的发展速度。）一、树立拐点思
??第一课：销售人员心态调整（本部分将通过具体的案例，进行导购员心态分析和心理调整，以便调动销售人员的主观能动性，使其主动工作、为自己的成长而工作、为明天的目标而工作。）一、静心思考，我在为谁工作？1
??第一课：赢在管理——门店管理思路调整一、调整门店管理思路，是改变员工的前提1、门店管理的最大管理成本：没有经过规范训练的一线导购人员，是最大的成本。打造一支具有竞争力的销售团队。2、原始门店管理思
主要内容： 第一部分 唤起你的欲望和目标 第二部分 不要让客户认为你就是个卖地板的，要让客户认为你不仅仅是做××销售的 销售能力的提升 专业知识、边缘知识 杜撰故事、扩充经验 自我形象的塑造 门店形
主要内容： 第一部分 如何借助产品品牌塑造经销商品牌 经销商塑造自身品牌的重要性 经销商如何借助产品品牌塑造自身品牌 第二部分 区域市场品牌推广实例 品牌的定位方式 品牌的市场表现 品牌的推广方式
主要内容： 为什么要做小区推广？它如何帮助您立竿见影提升业绩？ 小区的选择：如何选择目标小区，迈出第一步 小区入驻：时间，形式，物料的准备，如何解决入驻阶段的难题 小区推广执行阶段：如何执行才可以保
主要内容： 全面认识会议营销：了解会议营销的各个操作细节 会议营销的特点和优势：为什么会议营销有如此的威力，为什么可以帮助您快速提升销量，如何借势打造品牌。 会议营销实地操作：一场会议营销包括哪些部
主要内容： 拓宽思路，找寻改变之路。 成功的最基本原理——成功法则 做生意的各阶段分析（事必躬亲的生意往往做不大） 渠道分析。 人员培养。 选择比努力更重要，如何对待你的选择。 专注做事，否则东方不
主要内容： 认清店长在企业中的角色 空降兵能软着陆吗？ 店长的选拔：如何在“自己的孩子”中找到重点的培养对象？？ 作为店长，如何培养自己健康的心态 店长的工作职责和店面的运营管理 打造店长专业的职业
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