《换一种思路做销售》--江猛老师分享6、保障自我利益：即便退步也要有附加条件为了最大限度地维护自身的利益，谈判双方都会为此展开激烈的争论。卖方总是希望能以一个更高的价格成交，而买方则大力压价，希望价格
《换一种思路做销售》--江猛老师分享5、以势压人：用最好的状态投入到谈判之中在谈判中有些人刚毅果断、不苟言笑；有些人更愿意谦恭节制、平心静气。无论哪种谈判风格，都是外在的表现形式，无法影响买家的立场。
《换一种思路做销售》--江猛老师分享4、顶住对方的压力：立场一定要坚定在业务谈判中，一个销售人员一定要目标明确，立场坚定，尤其是当客户提出不合理，或者对他人和公司不利的需求时，销售人员由于害怕谈判破常
《换一种思路做销售》--江猛老师分享3、奠定谈判的基础：说好谈判时的第一句话古人云，“一言可以兴邦，一言也可以误国。”开口说话，看似简单，实则不容易，会说不会说效果大不一样。在业务谈判中，如何说好第一
《换一种思路做销售》--江猛老师分享2、更好了解对方：多多查阅对方的信息与资料在实际推销中，因不了解客户而致使谈判失败的例子屡见不鲜。其实，这就是销售人员不注意搜集客户信息，对客户不够了解的表现。在战
《换一种思路做销售》--江猛老师分享1、客观认识自我：找到适合自己的工作方式业务谈判是销售人员与客户双方为达到预期目的而进行的一场商业交流行为。但很多时候是一场心理较量，在这个过程中，谁能主动掌握对方
《换一种思路做销售》--江猛老师分享第七课 有效谈判：灵活应变，顺势而为无论做什么事情，都要讲究技巧，谈判也不例外。只有懂得谈判技巧的销售员才会在销售过程中，既让客户心甘情愿的买产品，又能在价格上占优
《大客户销售六部曲》上篇 江猛老师供稿最近以来,发现现在的客户的市场运营策略都在做不断地调整，一些行业的厂家有原来的经商商独立运作，现在转变成了经销商运作小客户，厂家直接运营开发大客户；这个转变同时也
《换一种思路做销售》--江猛老师分享8、让对方说服自己：给予客户鼓励和肯定一个人只有不断地被肯定、被鼓励，才能激发出内心的潜力。在日常生活中，细心的人也都会注意到，当我们以一种积极的、肯定的态度与他人
《换一种思路做销售》--江猛老师分享7、消除对方疑心：不要做过多的解释从心理学角度来看，一个人在面对陌生的人或物时都会有一定的疑虑。在推销产品的时候，很多客户也怀有这种心理。面对自己喜欢的产品犹豫不决
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