《换一种思路做销售》--江猛老师分享7、让客户满意：帮助客户解决问题很多人没有兴趣去了解产品的特点、功能等，却对能够解决自己问题、减轻自己痛苦的功能十分感兴趣。这就是销售的目的，销售的目的在于，产品能
《换一种思路做销售》--江猛老师分享6、解决客户后顾之忧：及时消除对方在使用产品出现的问题在即将成交的关键时刻，很多客户开始反悔了，他们会用各种各样的理由来拖延或拒绝。比如，预算不够，负责人不在等等、
《换一种思路做销售》--江猛老师分享5、养成客户购买的习惯：提供产品相关信息在推销中，总有很多销售人员埋怨客户借故拖延，迟迟不采取购买行动。其实，这不是客户的问题，恰恰相反，销售人员应该从自身找原因。
《换一种思路做销售》--江猛老师分享4、满足客户虚荣心：从普通客户到VIP谁是你的VIP，谁是你的目标客户，谁是你的潜在客户？在销售中，每个销售人员必须认清这一点。认清这点对于不完善客户管理，处理客户
《换一种思路做销售》--江猛老师分享3、给客户“留点念头”：赠送“代金卷”或者打折赠送代金券，打折扣是销售人员在推销时给客户的一种价格优惠，也是最常见而又最有效的一种推销手段。一方面是用来吸引新客户，
《换一种思路做销售》--江猛老师分享1、把握住重点：客户重点对待，别指望平等对每个客户有很多销售人员把客户分为三六九等，还没有进入销售环节，就带着有色眼镜看待客户。对于有购买意向的客户则满脸堆笑，毕恭
《大客户销售六部曲》中篇1 江猛老师供稿大客户销售第三部曲：大客户需求问话和产品方案介绍：第一步：大客户需求问话：江猛老师经常给销售人员分享，假如我们和客户沟通十分钟时间，我们营销人员应该说几分钟:
《大客户销售六部曲》上篇 江猛老师供稿最近以来,发现现在的客户的市场运营策略都在做不断地调整，一些行业的厂家有原来的经商商独立运作，现在转变成了经销商运作小客户，厂家直接运营开发大客户；这个转变同时也
《换一种思路做销售》--江猛老师分享第九课 业绩常升：关怀不断，时时显身有人说，质量至上的产品的使命就是为客户提供至善的服务，服务赋予了产品更多生命力和人性化的东西。那么，这些人性化的东西如何来体现呢
《换一种思路做销售》---江猛老师分享8、让对客户感到紧张：学会用局限性来刺激对方 很多时候，客户都是被销售人员催着、赶着去购买。久而久之，他们就会在心中形成一种固有的自我优越感。在这样的心理驱使下，
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