《换一种思路做销售》--江猛老师分享7、成就就在眼前：在对方犹豫时把握主动权 客户犹豫不决，左顾右盼，往往是销售人员在即将成交阶段经常遇到的问题。从心理学上来看，这是人在面对陌生人或物，需要下决定前普
《换一种思路做销售》--江猛老师分享6、让产品不一样：给产品贴上“个性”标签有人说，现代社会是一个释放个性的时代，在商品经济社会,人们的愿望和消费者的需求随着经济的发展而越来越多样,越来越复杂。商品概
《换一种思路做销售》--江猛老师分享5、消除对方的疑虑：应善用竞争对手的产品在任何一个行业、任何一个领域都有竞争对手，这些对手拥有与自己相同或相似的资源，甚至更有优势。因此，面对强大的竞争对手，很多销
《换一种思路做销售》--江猛老师分享4、掌控客户：永远不要说“不”，也不可无限满足有很多销售人员为了刺激客户的需求，对客户的所有要求大包大揽，满口答应。这不是好事。俗话说，“一个人的欲望总是无限的”，
《换一种思路做销售》--江猛老师分享3、一定要打动客户：卖点不行换买点站在顾客的立场，想客户所想，做客户所做，设身处地为客户着想。其实，这也是推销工作中一个重要的原则。然而，很多销售人员却无法做到这一
《换一种思路做销售》--江猛老师分享2、巧妙告诉客户价格：不漏痕迹地透露给对方价格往往是买卖双方最容易产生分歧的地方，在销售中，价格也是一个非常敏感字眼。报价太高极有可能遭到客户的拒绝，太低又会损害到
《换一种思路做销售》--江猛老师分享1、多给客户一点勇气：第三者说的更有说服力一个产品，如果销售人员自己说好，客户会认为你这是自说自话，不会十分相信；如果利用媒体、广告说好，那客户认为可能是因为收了广
《换一种思路做销售》--江猛老师分享第八课 促成成交：巧施云手，步步为赢在销售过程当中，成交时机总是若隐若现，难以把握。一流的销售员非常清楚，客户购买的时机只有那么一瞬间。其实这种仅此一刻的情形，大约
《换一种思路做销售》--江猛老师分享8、以强击弱：注意对方肢体语言，发现对方弱点在谈判中，销售人员与客户的沟通重要依靠语言交流，由于语言系统存在着一些局限性会大大限制谈判的效果。比如，语言往往具有很强
《换一种思路做销售》--江猛老师分享7、抓住主要人物：说服对方关键人物任何一个谈判团队中都有一个“关键人物”， 一般来讲，关键人物指的是那些有需要的、有决定权的、有购买能力的人，他决定着谈判的生死大权
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