■本课程主要解决的问题 直复营销在哪些行业、哪些产品的销售上更具优势？ 直复营销如何与电话配合使用？ 如何进行目标客户的识别和分析？名单与数据的整理方法？ 如何进行产品与行销策略的设计？ 如果整合电话、直邮等直复营销工具来实现的高效的营销渠道？ 关键的电话销售技能究竟包括哪些？ 电话销售团队的招聘与日常管理要点 直复营销新渠道的投资回报如何分析？ 参加我们的课程，您将有机会全面系统的了解电话行销与直复式营销的核心秘密。 ■课程主要大纲 直复营销的企业应用实践 直复营销的直正面目 优秀跨国公司的直复营销实践DELL与Office Depot的成功经验 PPG和VANCL的商业神话 直复营销与传统营销的比较 传统营销的弊端现代电话销售人员的困惑 直复营销定义和特点 电话营销与其他媒介行销之比较 常见媒介种类 电话媒介与其他媒介优势比较 构建行销系统的五大任务 数据与名单 媒介设计与优化 销售流程产品与定价组合 促销组合 直复营销策略与应用 你的生意哲学? 发展销售的力量 三大神奇指标 推进和转化的策略 电话销售运营与管理 电话营销规范化运营 电话脚本的设计 招聘与面试流程 电话销售团队管理 直复营销效益评估模型 直复营销衡量效果的常见指标 直复营销成本的计算方法 如何进行项目ROI的测算与分析 持续改进与提高 测试 测试 测试 人员与策略优化 管理方式优化 学员精彩分享在我每个困难的时刻，我都会遇到一个贵人，陈老师毫无疑问就是我的贵人，感谢您的真心教诲。当我看到直复式电话行销的课程内容，我就毫不犹豫的报名了，因为这正是我想要的。我相信直复式电话行销的系统可以帮助我度过今年难关！ ---------------- 山东海之润贸易有限公司 董事长 庄先生 感谢陈老师的无私分享，也感谢必瑞团队的热情服务，你们的真诚让我感动。通过这两天的课程，才使我知道什么是真正的直复营销，我对陈老师的电话行销操盘功力深深震撼，希望和陈老师以及必瑞咨询长期深入地合作。 ----------------------上海问学堂创始人 胡先生 当我学到这个课程里应该按产品的类别（按是否为需要和想要划分）来制定不同的激励政策时，我马上意识到我们在电话销售的提成制度有问题。因为我们的我听完课程之后，回去之后第一件事情就是把我们电话销售的提成由 8% 提高到 15%,以鼓励前端客户开发 -------------------------- 易能信息技术 CEO 程先生 陈老师的课程和他的人一样，实实在在，没有一点虚活，每个招数都在点子上，佩服至极！------------------------- 北京大象设计策划 总经理 龙先生 我请陈老师给我们的电话销售团队讲了两天课程，陈老师自己又在我们企业待了一天做实战的指导，并参与我们的管理会议，一共用了3天，结果呢？陈老师教的东西让我们现在2天的定单等于以前半个月的业绩总和，真是厉害！ ------------------浙大灵通科技 事业部经理 王女士