【培训目的】 1、增强学员的信心（对自己的信心、公司的信心、对市场的信心） 2、指导学员了解和掌握战略管理与品牌定位，改变经营理念和思路 3、引导学员由“坐商”到“行商”，由“客户等服务”到“服务等客户” 4、指导学员掌握未来发展的趋势，引导学员改变思路，快速抢占“陆空”市场 5、引导学员正确投资、敢于投资、抢占市场、快速开发市场和有效维护市场 6、引导学员与公司合作共赢，合力突破，赢得财富 【课程导读】 为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？ 为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？ 为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，最后失去契机？ 路在何方？经销商该何去何从？ 面对同质化的产品以及强大的竞争品牌，我们的突破点在哪里？ 区域品牌建设和差异化的营销之路，我们是否有去尝试有去突破？ 真正的行商是如何去做的？行商的职责是什么？如何去快速行动？ 如何改变思维，重拳出击，快速占领市场和维护市场？ 勇于亮剑，与公司共同发展，实现合作共赢。天上会掉馅饼?您能第一个捡到吗？ 【课程特色】 1、该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方法，组建团队，快速占领市场。 2、柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。 3、该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。 【培训收益】 得到：—— 重塑学员信心，敢于突破思维模式，改变坐商行为方式，抢占市场 得到：—— 增强对市场拓展的信心和投资的长远战略眼光 得到：—— 学员清晰不进则退，市场竞争力唯一的法则就是不断拓展和服务 得到：—— 突破思维方式，改变经营思路，精耕市场，合作共赢 得到：—— 与厂商合作共赢，提升信心，提升业绩 【课程大纲】第一部分：前言 1、学习的三个要求 2、倡导学习四“开” 3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法） 4、案例：借力赢得更多的财富5、优秀的经销商的具有的特质6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？ 2）为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？ 。。。。。。。。。。。。。。。 5）区域品牌建设和差异化的营销之路，我们是否有去尝试有去突破？ 。。。。。。。。。。。。。 10）您的营销策略是什么？您有做了哪些营销活动？ 第二部分：代理商目前的困惑 （直击代理商心坎） 一、批发经营模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变 1、以前都是客户找上门，现在在店铺等顾客 2、 现在规模还小，自己店铺的事情就已经够忙的 。。。。。。。 二、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成 。。。。。。。。 五、库存越来越大，资金难以回收，何谈拓展 六、面对同质化的产品、不知如何布局市场，如何规范内部管理 七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率 。。。。。。 第三部分：成功的代理商的具有的特质 （引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢） 一、自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心） 二、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展） 三、情商（不抱怨不放弃） 第四部分：转变思路，赢得财富 （观念的引导） 一、批发以前给我们带来了财富也给我们带来了迷茫 二、目前运动鞋散批市场的分析 三、散批的利润与支出的成本博弈 四、事在必行的思维转变，改为行为方式必定赢得市场（思维决定格局） 第五部分：观念驱动品牌 信心占领市场 一、信心比黄金更重要 二、走出当铺，开发渠道 案例 1：夫妻店如何分工合作发展 互动：合力突破 三、占领市场要由“坐商”到“行商” 案例1:工厂招工 案例2：代理商的主动服务创造市场 四、做好渠道服务 五、货品组合，引领市场 六、敢卖货就敢进货 （进货是盈利的基础） 七、团队合力，快速突破 单打独斗的时代已成为历史，未来和现在，拥有人才拥有团队就拥有财富 八、要紧跟着公司的步伐，合作共赢 第六部分 找到赚钱的门道 邓小平提出：发展才是硬道理 柳叶雄提出：业绩提升才是硬道理 第七部分：成功经销商要做的四件事情 一、抢位子 二、树形象 三、抓货品 四、 找人才 第八部分：找准目标 勇于投资（互动体验） 第九部分：与厂商合作共赢 一、信心 二、忠诚 三、价值观统一 四、合力