客户：四川龙马木业 地点：四川省 - 成都 时间：2014/2/26 0:00:00 2014年2月26日艺龙家居经销商峰会《厚积薄发 赢在终端》——新机遇、新渠道、新转变区域销售系统正式启动。作为建材木业行业的领先者，目标直取中高端客户，重点以别墅、高端楼盘为主要目标，在品牌快速发展的征程中，经销商思维的转变、店铺形象、渠道、管理升级都起着至关重要的作用。 在面对大环境的压力，高中低品牌都有着自己的苦恼。高端品牌的经销商认为自己经营的品牌价格高，一些价格低的品牌在挤压市场，顾客难以接受高的价格；中端品牌认为自己就是“鸡肋”，品牌知名度不如高端品牌，价格不如低端品牌，生存困难；低端品牌则更加痛苦，利润太薄，生存压力剧增；面对经销商的苦恼，我们可以看到不同阶层的品牌都会存在一定的瓶颈，但从中我们也看到问题的关键，那就是各经销商对品牌的定位、对目标顾客的定位不清晰，都想眉毛胡子一把抓，结果就把自己的优势给失去了，最后市场竞争力也逐渐散失了。为此，艺龙家居作为木业建材的高端品牌推广者，本次集中全国部分优质客户进行培训，邀请中国钡特著名的经销商培训专家——柳叶雄老师亲临现场培训指导，为各位经销商培训《如何做好区域强势品牌》，主要目的先引导经销商如何做好区域品牌的推广，强化经销商区域品牌意识，清晰在目前激烈的市场中，只有主动营销，逐个区域把品牌做强，品牌才能活得更加精彩一些，经销商盈利才会多一些。 柳叶雄老师在培训中强调，区域品牌的行程不仅来自厂家，还需要经销商配合，依据不同的区域情况进行推广，最后才有机会让区域的目标消费者了解品牌、认知品牌、认可品牌，逐渐才会形成对品牌的美誉度，最后才会有忠诚度。但一个品牌有了一定忠诚度的客户后，区域的强势品牌才会逐渐形成，才会在区域有着绝对的优势。要做到这一切，柳叶雄老师认为，首先要认知自己，认知什么是区域品牌，清晰自己的定位，清晰目标消费者、深入了解目标消费者的需求，与此同时，不同区域的经销商要学会做SWOT分析，通过分析再次精准定位，然后才系统化的升级、区域的宣传，打造区域的强势品牌。柳叶雄老师认为，在现阶段以下“四剑”是核心，是现阶段的法宝： 第一剑：“店铺形象升级”之剑 第二剑：“夫妻店到团队管理” 之剑 第三剑：“渠道与售后提升”之剑 第四剑：“店铺业绩提升”之剑 最后，柳叶雄老师用四句话小结并赠送给所有的经销商，生意需要用智慧去营销，法宝之剑虽然锋利，但是需要经销商主动去行动，同时掌握方法，以变应变，不断创新，脚踏实地的为目标客户服务，逐渐让品牌深入人心，这样，品牌才会活得好、活得久、经销商才会持续盈利，永续经营！ 利剑之锋利，尚在持剑之人； 方法之重要，用之千变万化。 区域品牌好，并非一朝一暮； 一步一脚印，品牌深入人心。 备注1：《公司化运营发展模式》为“超级总代理赢利模式”的核心课程。《公司化运营发展模式》包括六篇： 第一篇：战略与组织发展篇（1天） 推荐 第二篇：团队组建与团队管理篇（2天） 第三篇：薪酬与绩效管理篇（1天） 第四篇：市场布局与渠道开发篇（2天） 第五篇：订货组织运营篇（2天） 第六篇：渠道维护与业绩提升篇（2天） 柳叶雄老师最受学员欢迎的课程如下： 备注2：经销商培训课题 《经销商如何做强做大》 《模式决定优势 品牌创造财富》 《由坐商到行商的转变》 《精控库存 突破压力》 《突破思维 差异化营销》 《共赢品牌 厂商合作共赢》 《逆势而上 盈利终端》 《招商会》 备注3：零售商、店长培训课题 《如何提升单店销售业绩》 《“三点式”提升店铺业绩》 《突破终端经营瓶颈》 《店铺实战销售技术》 《盈利店长特训营》 《店铺的目标管理与实施》 《货品管理与科学订货技术》 《店铺活动促销技术》 《店铺的VIP管理技术》 《店铺的人员管理技术》 《店铺的诊断与改进技术》 《做最优秀的自己》心态正能量篇 以上课题为多家品牌巡回培训课题，以实战技术和思维的引导为主，深受学员的喜欢与好评！ 现学现用，开启思维，突破压力，盈利终端！