黄德华点评《药企营销不带金》黄德华 黄德华认为医药代表要当客户的伙伴而非老师。医药代表不可能在医学领域成为医生的老师，医学是个严谨的科学，国内外的医生拿到行医执照都需要漫长的时间，国内外的医药代表70
黄德华点评《药企营销不带金》黄德华 最近，看到医药经济报的《营销不带金》系列文章，作为曾经在医药行业从事医药代表及其管理的资深人士，作为医生良伴的倡导者，尽管黄德华已经离开了医药行业，还是忍不住控制自
网络销售的十大技巧（转载）随着互联网新技术（如云计算）的进一步发展，虚拟物流、虚拟仓库、虚拟三维店铺将成为现实。因此人们走进网络店铺、网络超市、网络购物市场等进行购物即将成为一种生活方式。所以网络销售
四大知名外企的终端拜访的要求以下是我在网络中看到的“跨国公司的终端拜访要求”，转载给大家，它山之石，供大家借鉴。 一、可口可乐公司拜访八步骤： 准备工作→检查户外广告→向客户打招呼→做售点生动化→检查
黄德华点评：高级销售员辞职创业黄德华老师点评：促使高级销售员想去创业的真正原因是薪酬设计中的卡尼曼损失厌恶效应与销售指标中的棘轮效应。薪酬设计与指标设计不具有激励性，而具有毁灭性的打击。薪酬设计与指标
黄德华点评：高级销售员辞职创业我一度想过离开，但去哪呢？我已经在这个行业积累了5年经验和不少客户资源，我不可能贸贸然转行。我想过自己创业，好好利用我手头上的客户资源为自己创造财富，但一方面我没有足够的
黄德华点评：高级销售员辞职创业案例：04年大学毕业，到现在已经当了五年销售，期间跳过几次槽，都是做安防产品贸易的。我现在是一家公司的“高级销售”，月薪近万，亲戚朋友都很羡慕我，可别人都只看得到我外表风
黄德华点评：销售冠军突遇订单苦恼黄德华老师点评：阿里忽视了销售的本质和环境的变化，认为维护客户的关系就可以获得源源不断的订单。采取的是防御性的销售战略。当今销售的本质是帮助客户创造价值，销售不仅仅是卖
黄德华点评：销售冠军突遇订单苦恼案例：电话铃响了，从周一一直等待的消息终于来了。阿里的运气一向很好。他与阿雷认识快十年了，阿雷说上句，他就知道下句是什么。两个人经常下午一起打高尔夫球，聊聊各自自己家里
黄德华点评：玻璃销售员的一锤子买卖但经过一段时间，他们发现张羽的业绩仍然维持第一名，对此，他们觉得很奇怪。于是，在第二年的业务员颁奖大会上，公司老总又问他："我们公司大多数的销售员已经做了和
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