医药代表的社会定位探究黄德华4.2医药代表的社会认证 1993年日本厚生省确认了医药代表的任职资格体系，医药代表实行资格考试制度 。2006年日本全国约医药代表41000人取得了医药代表资格认证，平均
医药代表的社会定位探究黄德华四 医药代表的社会教育4.1 医药代表的社会教育 WHO对于医药代表的培训有严格规定：第17条，医药代表应当具备适当的教育背景，他们必须经过充分的培训，拥有足够的医药技术知
医药代表的社会定位探究黄德华2.2 医药代表的第二个维度：营销内容。医药代表所宣讲的内容必须是药品的药理、毒理、药效、使用注意事项等专业知识，向医务工作者传播医药新知识和新信息，这些信息都是终日工作繁
医药代表的社会定位探究黄德华2.3.2专业的营销技巧 医药市场开始走向市场驱动型，很多公司开始对医药代表进行营销技巧的训练。如营销管理技巧的训练，他们把营销管理分为营销战略和营销战术两部分。一般由10
医药代表的社会定位探究（4）2.1.5医药代表的行为要符合社会的伦理道德 “神农尝百草，日遇七十毒”，是神农氏的大德的完美写照。采药济世是中国古代医药科学家的使命与终极目标，如孙思邈，李时珍等。在药品
医药代表的社会定位探究（3）黄德华2.1.3医药代表的行为要符合国家的法律 中国在2006年6月29日修改的刑法中，开始以法治理医药行业，医药代表行贿要受到刑法判决，医生受贿也要受到刑法处罚。不过我国
医药代表的社会定位探究黄德华1.2 医药代表的使命与社会价值医药代表通过药品来宣讲医药学知识，进行药品信息咨询；通过传播医药学知识，解决医药信息的不对称。这份工作能够帮助繁忙的医生节约宝贵的时间，优化
医药代表的社会定位探究黄德华（《医药导报》2008年第27卷第12期1545-1547）摘要：该文对医药代表的本质、定位、使命、价值以及医药代表的三个维度：行为，内容与方法，进行了研究与归纳，从而首创
销售的本质在于帮助客户作出明智的买黄德华第二层意思是主动去出售自己的产品或服务的活动，促成交换的实现，顺利完成价值的传递，满足交换双方的需求。与商人从事买卖不同，销售只是卖东西，是主动以展示商品特性而
销售的本质在于帮助客户作出明智的买黄德华1995年由于原单位不给黄德华销售的机会，我就下海进入外资企业，从事医药销售，其实从事的是医药代表工作，实际上是宣传型销售人员，主要为医生提供药品的临床信心。在
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