每日商报：销售队伍的战略性管理本文来自《每日商报》2008-6-22创富周刊如何科学地分配销售指标？如何科学地制定销售薪酬方案？这是许多企业销售队伍管理的困惑。统计显示，2007年，我国从事销售工作的
转：黄德华先生创业报告会感悟 - 学习日记 上一次的课堂上，李老师为我们请来了浙江大学EMBA的学员，中国销售管理专家黄德华先生，为我们做了一场精彩的报告会，报告的主题是“成功创业好搭档——运用T
转:婷婷的学习日记（三）获益匪浅的讲座！非常感谢李老师这么用心，为我们请来黄德华老师给大家讲讲创业中团队组建的问题。3个小时的讲座非常精彩，虽然我很早就在相关人力资源管理的项目中接触过类似DISC性格
2009年6月23日，是非常值得纪念的日子，这一天，穿硕士服了，戴硕士帽了，拍硕士照了，数十年的梦想成真了。今天的心情非常爽快！三年前，带着企业销售管理的三大难题走进浙大EMBA学堂，数个春秋里，在浙
第一次走向管理学大型学术论坛我在浙江大学管理学院创业管理教研室的刘景江教授的推荐下，向第12界两岸中华文化与经营管理学术研讨会投了一篇稿件：成功创业好搭档的TOPK模型。没有想到8月24日的大会安排了
专访销售专家黄德华：销售要待人如待己和待人如人愿丁香园通讯员袁小燕在医药销售领域，黄德华是一个“颇有争议”的人，他是医生良伴和良医伙伴的首创者和传播者。他将“零回扣”理念推广到极致，有人理解支持，对他
成功创业好搭档——浙大EMBA优秀毕业生黄德华为我校创业管理本科生作讲座 发布日期：2009-06-05 信息来源：企业管理系 浏览次数: 157 浙江大学管理学院学院新闻5月20日晚上6点半，应管理
销售员寻找潜在客户的五大方法(3)黄德华4，连锁介绍法。连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。分为直接介绍与间接介绍两种，间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户，直接介绍
销售员寻找潜在客户的五大方法(2)黄德华2，内部资源法。如客户资料整理法，通过企业内部提供的信息资源，进行整理分析，并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进电话的客户信息
销售员寻找潜在客户的五大方法(1)黄德华市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快，消费者行为及其偏好的改变也是日新月异，如果销售员不进行新客户的开发，销售员将会失去30-40%左右的客户。尽管开发一个
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