第一部分：找对人—决胜销售的前提 一．如何找到合适的人 1.以产品为导向的目标客户锁定 2.了解竞品公司操作模式 3.掌握老客户概况及需求期望 4.快速实施目标客户的沟通谈判 二． 市场营销的三大精要
第一讲：了解客户心理，开始决定结局 1.客户十大心理 2.消费者心理活动过程 3.感觉-知觉-记忆-注意-想象-思维 4.感觉在营销活动中的应用 5.感官知觉与个人记忆 6.不同阶段不同环境的心里规律
第一讲：换位思考---沟通制胜法宝 一、销售沟通的目的 1.说明事物 2.表达感情 3.建立关系 4.引发行动 二、销售沟通中的三诚 1.培养诚心 2.诚恳的态度 3.诚实的话语 三、销售沟通的五个基
第一部分：解决方案式销售理念 一、销售就是结果 1.孙子兵法告诉了我们什么 2.我们为什么胆怯 3.销售需要勇敢面对 4.先开枪，后瞄准 5.世界上最重要的一位顾客是谁 二、销售就是价值 1.解决方案
第一部分：高效团队建设 内容简介：探讨团队与群体的区别，学习打造团队的策略，掌握团队精神的核心 1.思考：你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 2.关于蚂蚁军团的思考，团队的力量启示 3.大雁
第一部分：营销，企业发展的先锋军 一、营销概述 1、营销概念 2、营销就是结果 3、营销以客为主 4、营销就是市场，就是民心所向 5、营销三大要素 6、营销的买卖关系 7、客户之核心感觉 二、市场营销
第一部分：行业现状及未来发展趋势 1.行业市场现状 2.经销商经营现状市场调查 3.当前市场环境的竞争分析 4.坐商到行商的思维转变 5.行业未来发展趋势—复合式专卖店 6.专业化－适合市场需要，才能
课程纲要 第一部分：解决方案式销售理念，保持持续销售热情 1、正确看待电话营销中的问题、销售困难和销售挫折 2、营销就是毅力、就是忍耐、就是孤独 3、把“销售”销售给自己，把自己销售给自己 4、我们要
课程纲要 第一部分：销售团队建设与管理 一、销售团队建设 1.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 2.关于蚂蚁军团的思考 3.大雁的启示（视频短片） 4.销售团队的特征 5.销售团队的五要素
课程纲要 第一讲：销售沟通与沟通策略 一、销售沟通的目的 1.说明事物 2.表达感情 3.建立关系 4.引发行动 二、销售沟通中的三诚 1.培养诚心 2.诚恳的态度 3.诚实的话语 三、销售沟通的五个
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