第一部分：经销商如何做好店面运营 1.店面销售提升的三大核心 位置 店面形象 营销与宣传（终端） 2. 如何快速提升客流量——案例分析 ɨ
第一部分：创造亲切热情的销售 一、 销售就是结果 1. 孙子兵法告诉了我们什么 2. 我们为什么胆怯 3. 销售需要勇敢面对 4. 先开枪，后瞄准 5. 世界上最重要的一位顾客是谁 二、创造亲切热情的
第一部分：创造亲切热情的销售 1. 用微笑建立信任桥梁 2. 服饰仪容，坐有坐相，同客户一样的“职业化” 3. 运用赞美的力量，察看对方的表情 4. 通过表情分析客户购买层次 5. 通过表情分析不同性
课程纲要 第一部分：解决方案式大客户销售理念 一、大客户销售定义 1. 大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候 2. 大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向 3. 大客户销售的四大问
课程纲要 第一部分：打造高绩效卓越团队 1. 你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 2. 关于蚂蚁军团的思考，团队的力量启示 3. 大雁的启示（视频短片），团队的管理启示 4. 高绩效团队的特
第一部分：成功经销商必备的特质 特质一：拥有长期而明确的目标 特质二：要成为一名成熟的经销商 特质三：专心、专一、专业 特质四：与时俱进，养成学习的习惯 思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大 第二
第一部分：行业现状及未来发展趋势 1.行业市场现状 2.经销商经营现状市场调查 3.当前市场环境的竞争分析 4.坐商到跑商的思维转变 5.行业未来发展趋势—复合式专卖店 6.专业化－适合市场需要，才能
第一讲：渠道为王，重在规划 一、认识渠道，分析渠道模式 1.渠道的作用不仅仅是产品销售 2.理解渠道开发的完整意义 3.消费行为与渠道开发 4.注重行业间的整合力量，撬动市场渠道 5.终端、经销商、厂
第一部分：得区域者得天下（区域市场经销商开发） 第一讲：区域市场经销商开发 一、区域市场经销商概述 1．经销商的价值与作用 2．建立以经销商为核心的销售策略 二、企业需要什么样的经销商？ 1．经销商选
第一部分：经销商的精准开发 一、企业需要什么样的经销商？ 1．经销商选择的关键要素 2. 经销商选择的标准 二、为什么总缺想要的经销商？ 1．选择经销商太浮躁 2．没有标准 3．缺乏管理与服务, 三、
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