基于经营增长的战略绩效体系

【课程目的】：将重点解决企业战略绩效执行五项核心痛点

1.高层战略不落地：企业战略目标和方向是清晰的，高层制定的战略经常得不到落地和实施，无法左右拉通，上下对齐，承接战略落地执行与跟踪；

2.战略解码不统一：公司级战略目标（SP）是清晰，但各业务经营单元、职能系统目标（BP）与战略目标不匹配，导致上下不能对齐，无法达成。

3.战略执行不系统：没有形成定期系统评估、复盘等机制；战略周期结束后经营分析，经验教训未能及时总结，经验未转化成能力。

4.预算制定不合理：预算制定往往以往年经验和销售额为主，无法制定能匹配战略发展和战略目标预算，预算落地往往会忽略战略机会点的投入。

5.目标制定不科学：个人、部门考核指标无法和战略方向以及战略目标对齐，导致业绩评价难以精准，评价与激励得不到客观证实，导致团队氛围不佳。

【关键成果输出】：训战营现场研讨输出关键成果

1、战略地图：公司级/业务单元/职能系统战略图

2、行动方案：公司级/业务单元/职能系统行动方案

3、预算模板：公司级/业务经营单元/职能系统预算

4、绩效模板：公司级战略目标绩效/业务经营单元/职能系统绩效、个人绩效PBC

5、管理系统：战略执行闭环路径图、责任矩阵图、价值评价及分配纲要

6、战略举措：SP/BP关键任务、重大举措

【授课对象】：企业负责人、中高层管理者及HR管理者

【授课时数】：2天1晚

【授课方法】：讲授(30%)+案例分析、研讨(70%)

【课程大纲】：

第一部分  企业战略执行问题解析

一、四大连续多年调研结果：建立完善持续的战略管理流程的企业仅有8.4%，企业战略执行困惑分析；

二、从BSC发展到SFO：构建企业战略执行管理体系-战略执行型组织；

三、案例：管理多元化业务-中国华润集团【CRC】BSC——战略执行管理体系。

第二部分  战略管理的流程体系/DSTE

一、公司中长期发展计划总体结构；

二、DSTE流程：战略规划、年度业务计划与预算、管理执行与监控；

三、确保战略落地，DSTE流程解决六个典型问题。

第三部分  经营战略增长方法论BLM模型

一、领导力是根本

二、价值观是基础

三、差距分析：机会差距和业绩差距

四、战略部分：市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计；五看三定

五、执行部分：关键任务及依赖关系、正式组织、人才、氛围与文化

六、构建中长期3-5年战略地图

第四部分  年度业务目标BP解码到组织绩效KPI管理

一、年度业务目标制定流程

1、机会点到年度目标确定

2、产品业务组合投资规划

3、战略解码导出重点工作

4、制定全面预算（财务）

5、制定人力资源预算

6、制定组织目标值

二、组织绩效目标制定

1、组织绩效制定原则

l 支撑战略达成（指挥棒）

l 促进组织协同（互锁）

l 衡量组织贡献（评价标尺）

2、年度战略目标解码

l 平衡计分卡BSC核心要点

l 战略解码方法BEM方法

l 战略解码的步骤与流程

l 年度战略解码输出组织绩效目标+重点工作+薪酬包匹配

三、组织绩效目标KPI执行与监控

1、月/季度审视

2、半年复盘刷新

3、调整匹配资源

四、组织绩效KPI考核

1、指导原则：“考”“评”相结合，实行绝对考核

2、“考”计算KPI得分

3、“评”主管述职评分

五、组织绩效KPI结果应用

1、团队绩效比例

2、组织奖金包分配

【案例分享】HW公司组织绩效考核案例分享与应用，现场演练对标实战。

第五部分  个人绩效PBC管理

一、个人绩效目标PBC制定

1、部门目标分解

2、个人设定目标

3、沟通签署PBC

【案例分享】HW公司个人绩效目标设定维度

二、个人绩效执行与辅导

1、周期辅导

2、中期回顾

3、PBC刷新

4、关键事件记录

三、绩效评价与沟通

1、绝对考核与相对考核

2、考核等级：A、B+、B、C、D

3、考核评价沟通

四、个人绩效结果应用

1、奖金评定

2、干部任用

3、任职资格

4、长期激励（饱和配股/TUP等）

第六部分  战略绩效体系建设核心要素

一、战略绩效体系建设五大要点；

二、经营计划指导书内容之七定；

三、绩效分解与约定基本逻辑；

四、绩效分解与约定的基本流程；  

第七部分  战略绩效目标达成的保障机制

一、实施战略执行管理的四大保障；

二、年度经营计划执行和监控；

三、经营分析会/分析之四视角；

四、战略执行复盘会之六盘。

第八部分  战略绩效体系构建的价值

一、奠定战略执行的基础；

二、提供经营管理抓手；

三、建立经营管理主线；

四、有效匹配资源与能力；

五、反向成为战略的验证标准。

第九部分  成功执行战略的关键成功因素

一、做到战略执行型组织的五项原则；

二、建立战略管理机制及流程；

三、有成功实施经验的专家辅导；

四、信息化及沟通与透明度；

五、战略管理职能或专业化能力。