一、项目背景 对我国商业银行而言，当前和今后相当长的一段时期，公司业务依然是银行盈利的主要来源，是一家银行生存和发展的基础。 同时，对公客户经理团队的建设和培养，悄悄然已是各家银行的竞争核心之一。 但
课程大纲： 导论 对公营销概述 银行对公“赢销”要素 设计合理的对公营销流程 第一讲 客户的需求链分析 1、客户需求与GPN理论 2、五大运营性金融服务需求 3、产业链项下金融服务需求 第二讲 客户的
《中国式大客户营销系列》 ——在中国，客户经理必须掌握的课程 课程特色 １、融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 ２、精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。
导 论 假戏真做 雾里看花中小企业融资 中小企业1+N链式营销理念 第一讲 客户经理成功之道 挑战后关系时代 了解银行市场营销 操作中小企业融资对客户经理的要求 第二讲 如何找到合格的中小企业？ 中小
★是否听了许多销售课，但感觉与我们的实际业务结合不紧密，感觉帮助不大？ ★是否感觉良好的商机，迟迟不能成交，好像对行业客户的需求、痛点把握不准？ ★是否曾感觉不能有效培养出强有力的内线并且健康维护好这
《中国式大客户营销系列》 ——在中国，客户经理必须掌握的课程 课程特色 １、融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 ２、精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。
课程特色 １、融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 ２、精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。 ３、将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系
★是否听了许多销售课，但感觉与我们的实际业务结合不紧密，感觉帮助不大？ ★是否感觉良好的商机，迟迟不能成交，好像对行业客户的需求、痛点把握不准？ ★是否曾感觉不能有效培养出强有力的内线并且健康维护好这
《商业银行中小企业营销特训》 第一讲 假戏还是真做？雾里看花中小企业7大融资渠道VS流程中小企业风险识别要点银行中小企业致胜营销：【案例+流程】 第二讲 确定客户资格管理而不是规避风险·报表风险·违约
几种常见银行管理困境：◎ 管理制度及工作计划常常形同虚设；◎ 行内各部及上下级之间的沟通障碍；◎ “关系型”员工我行我素…… ；◎ 高层领导的意图不能很好的贯彻执行；◎ 银行业务营销团队的业绩两极分化
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