潘文富 关于经销商的选品问题，先说两点： 1.选品时不要当恋爱脑，老板自己主观上喜欢，觉得一定好卖的，就认为业务团队、终端、消费者都能接受。 2.不要抱着养儿防老的思路，认为儿子越多，自己的晚年越有
潘文富 首先，经销商生意的技术含量不高，对经营者的学历和专业技术并没有太高要求，且进入门槛也低，规模大小自定，只做一两个街区的批发也可以，做整个中国的总经销也行。 不过，从生意运营形态来划分，经销商
潘文富 没有两片一样的树叶，也没有两个一样的老板。 经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见：皇总、量总、利总，
潘文富 生意的基本取向是盈利，再高级一点是持续盈利，再说大点是经济效益与社会效益的同步。 生意的运营，无非是开源节流，一方面广开市场，多做业绩，放大规模，一方面控制成本，提升效率，避免内耗。 当然了
潘文富 员工的价值主要就是体现在执行力上。 执行力的背后，两大支撑因素，一个是会不会干的技术问题，一个是想不想干的态度问题。态度问题的背后，又牵扯到待遇、企业文化、同事关系、内部氛围、对公司及管理层
潘文富 厂家的渠道建设，就是产品从厂家到消费者之间的通达路线。 渠道的三类组成模块：一是厂家业务人员，二是经销商，三是零售终端。最终的动销，还得是体现在零售终端上。 常规的搞法，是厂家通过业务人员抓
潘文富 作为厂家的管理层，为了规范销售人员的工作行为，提升效率，助力销售，会编制一套营销规范管理制度出来，内容厚达上百页，所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史，行业状况，相关法规，厂家文化，品
潘文富 马上要开糖酒会了，这种现场型的招商，时间短，接触到的客商多，接待及沟通工作量大，厂家自然得要有些提前准备，这里简单列个清单，供参考。 一、思想上的准备 1.现场会来什么人？ 四种人： 1-1
潘文富 前面发了两期关于烟酒店整改的小文，留言最多的是两种：一种认为当前生意已经相当惨淡，还要花钱做整改升级，这不是雪上加霜嘛，唉，生意不好做啊~~~~；还有一种是认为整改工作太复杂，最好是有些不花
潘文富 从发布招聘信息，到新员工正式入职，这中间也不是一蹴而就的，在环节设置上，也可进行些优化，改善招聘效率。 一、收到应聘材料时的初选 1.基于应聘材料的内容，所体现出来的履历、文化程度、专业对口
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